Descriptif du poste: Tu connais les dirigeants de PME / PMI réunionnaises ? Tu sais comment ils fonctionnent, comment ils décident, et surtout comment on gagne leur confiance ? Tu es un(e) commercial(e) de terrain, orienté(e) développement et closing, avec une vraie culture du résultat ? Tu es passionné par les enjeux supply, logistique, et transit de la Réunion?  Tu veux rejoindre l'un des leaders du transit à La Réunion, dans un rôle stratégique de développement business? Nous recrutons un commercial Transit pour notre partenaire! Descriptif de la mission Un poste résolument orienté développement commercial, avec une forte dimension relationnelle et stratégique. Développement du portefeuille clients * Identifier, prospecter et convaincre les PME / PMI réunionnaises * Comprendre en profondeur leurs enjeux logistiques, leurs contraintes et leurs cycles d'activité * Construire une relation de confiance durable avec les dirigeants et responsables supply chain * Développer un portefeuille solide et rentable Gestion & développement grands comptes * Piloter des comptes stratégiques en assurant leur fidélisation * Analyser les flux existants et détecter les opportunités de développement * Négocier les conditions commerciales dans une logique de performance mutuelle * Assurer un suivi rigoureux des marges et des volumes Interface stratégique avec l'exploitation * Travailler en lien étroit avec les équipes opérationnelles * Garantir la cohérence entre la promesse commerciale et la réalité terrain * Être l'interlocuteur privilégié du client en cas d'ajustements ou d'optimisation des flux Profil recherché: Les + attendus du candidat ✅ Tu es : * Ancré(e) localement, avec une bonne lecture du tissu économique réunionnais * À l'aise avec des interlocuteurs dirigeants * Structuré(e), autonome, avec un vrai sens des priorités Tu sais : * Prospecter et ouvrir des portes dans un environnement concurrentiel * Négocier et closer avec détermination * Transformer un besoin logistique complexe en solution claire et rassurante * Construire une stratégie commerciale sur le moyen / long terme Un portefeuille clients actif sur l'île serait un véritable accélérateur. Les critères obligatoires ✈️ Expérience confirmée en transit international (Aérien et Maritime indispensable) Solide expérience en développement commercial BtoB Bonne connaissance du territoire réunionnais et de ses acteurs économiques Capacité à gérer des grands comptes et des cycles de vente structurés Déplacements fréquents sur toute l'île.