Descriptif du poste: Nous recherchons pour l'un de nos clients, acteur reconnu dans le domaine des solutions d'impression et de gestion documentaire, un Ingénieur Commercial - h/f afin de fidéliser et développer une clientèle de PME-PMI sur la zone du Rhône et des départements limitrophes.   Rattaché à la direction commerciale, vous aurez pour mission de commercialiser des produits et solutions à forte valeur ajoutée, en accompagnant vos clients dans la gestion de leurs flux d'impression et la transition vers le pilotage numérique de leurs documents.   Vos principales missions : * Prospecter et qualifier de nouveaux clients B to B (PME-PMI), en présentiel ou à distance (visio/téléphone). * Identifier les besoins, détecter de nouveaux projets et construire une relation de confiance durable. * Négocier et commercialiser des solutions d'impression et des logiciels sur mesure. * Assurer le suivi et la fidélisation de votre portefeuille clients. * Contribuer au développement de l'activité sur votre secteur, en lien avec les équipes techniques et support. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience réussie d'au minimum 5 ans dans le développement commercial terrain B to B, acquise impérativement dans la vente de solutions ou services à forte valeur ajoutée.   Votre tempérament de chasseur, votre pugnacité et votre rigueur sont vos principaux atouts. Vous aimez les défis, avez à cœur d'atteindre (voire de dépasser) vos objectifs, et savez construire une approche globale et stratégique de vos comptes. * Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez le travail en équipe. * Vous aimez vendre, conseiller et apporter des solutions sur mesure à vos clients. * La connaissance du secteur de la bureautique et de l'informatique est fortement appréciée. * La maîtrise de Salesforce est un plus.   Rémunération composée d'un fixe ainsi que de primes sur chaque vente, non plafonnées. Véhicule de fonction