POSTE : Responsable Comptes Clés H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques au niveau national. Véritable partenaire business, vous êtes responsable de la performance commerciale, de la rentabilité et de la visibilité des gammes confiées: - Piloter un portefeuille de clients nationaux multi-réseaux (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée). - Développer le chiffre d'affaires et la marge à travers des plans d'affaires ambitieux et structurés. - Proposer, négocier et déployer assortiments, conditions commerciales, promotions et plans d'activation. - Produire des reportings réguliers : performances clients, marges, prévisions, risques & opportunités - Analyser les données sell-in, sell-out, panels distributeurs et concurrence pour orienter les décisions - Travailler étroitement avec la force de vente terrain (priorités d'exécution, argumentaires, remontées enseignes). - Coordonner les projets avec les équipes marketing, supply chain/ADV, prévisions, finance et comptabilité. - Fluidifier les échanges et assurer une exécution optimale des accords. - Identifier et prospecter de nouvelles opportunités de croissance. - Préparer et défendre les dossiers de référencement. PROFIL : - Bac +5 (École de commerce ou équivalent universitaire). - 5 à 7 ans d'expérience réussie en négociation nationale / Key Account Management. - Solide connaissance des environnements grande distribution, retail ou FMCG. - Excellente maîtrise de la négociation commerciale et gestion de comptes stratégiques. - Forte compréhension des enjeux de marge, rentabilité et promotion. - Très bonne maîtrise du Pack Office (Excel, PowerPoint, Word). - Culture marketing développée et vision globale de l'entreprise. - Anglais courant