Description du poste : Rattaché(e) au Directeur Général , vous gérez un portefeuille stratégique représentant 7 à 10M€. Vous intervenez dans une logique de développement et de fidélisation de clients grands comptes et PME de secteurs variés (construction, pharma, chimie, agro.). Vos missions principales : Développer les ventes et conquérir de nouveaux clients : vous accompagnez clients et prospects dans leurs besoins en palettes bois (standard ou sur-mesure) avec une approche terrain et une vraie valeur ajoutée, en proposant les produits et services associés Mener la relation client de A à Z : appels d'offres, devis techniques, négociation au centime près, signature des contrats. Vous vous appuyez sur le service ADV et les équipes logistiques. Encadrer un jeune talent : sur votre première année, vous guidez un profil junior en charge de prospecter en appui des commerciaux terrain. Veiller à la satisfaction et à la performance : vous suivez vos indicateurs (CA, marge, volume) de près pour ajuster votre stratégie et garantir un haut niveau de satisfaction client et la rentabilité de votre secteur Vous êtes autonome dans la gestion de votre secteur et de vos déplacements. Description du profil : Vous êtes commercial dans l'âme, avec le goût du terrain et du relationnel client. Vous cherchez un poste où l'autonomie, la diversité et la technicité vont de pair ? Vous aimez conquérir de nouveaux clients, tout en prenant soin de votre portefeuille pour des partenariats pérennes. Fin négociateur, vous êtes attentif à la marge et adaptez vos propositions en fonction des volumes, des enjeux et des besoins spécifiques. Vous êtes agile et savez travailler aussi bien auprès de PME que de grands comptes. Vous avez un réel intérêt pour les produits techniques (prise de cote, plan, devis sur-mesure) et aimez personnaliser vos offres. Une première expérience dans le secteur de l'emballage ou du bois facilitera votre intégration.