POSTE : Business Developer Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur de référence dans le domaine du Digital Learning. Vous travaillerez pour des clients grands comptes et leurs proposerez les différentes prestations de l'entreprise, digital learning, communication digitale Vous développez un portefeuille existant et relancez d'anciens clients inactifs. A ce titre, vous : - Collaborez au quotidien avec le lead manager en charge de la génération, de la qualification et du suivi des leads ; - Ciblez les décisionnaires (directions Formation/Campus/Générales/Marketing/SI) susceptibles d'être intéressés par leurs prestations et les prospectez ; - Rencontrez les prospects et présentez le savoir-faire, les réalisations, les méthodes en vue de participer aux appels d'offres ; - Etes responsable des réponses aux appels d'offres : coordonnez les équipes internes en charge de la proposition technique, rédigez la proposition commerciale, démontrez la qualité des propositions lors des soutenances ; - En vous appuyant sur les chefs de projets, vous êtes garant(e) de : la qualité des prestations vendues, du respect des budgets initialement prévus, de la satisfaction des clients ; - Fidélisez leurs anciens et nouveaux clients en créant une proximité, un lien humain et une relation de confiance. PROFIL : Issu(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur (Bac +5), vous avez au moins 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial B to B grands comptes. Vous devez avoir une expérience significative sur des activités connexes, dans le digital ou la formation. Vous devez êtes familier(ère) avec la vente de solutions sur-mesure dans le cadre desquelles vous devez établir avec des chefs de projet des propositions techniques et commerciales spécifiques pour chaque projet. Vous avez un niveau courant (C1 / C2) : certains projets sont à l'échelle européenne ou internationale. Vos forces : Facilité à prospecter - Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau - Esprit d'équipe