POSTE : Chef des Ventes H/F DESCRIPTION : Responsabilités principales : En tant que membre du comité de direction, le futur candidat participera activement à la définition de la stratégie globale de l'entreprise. Il sera responsable de piloter tout en manageant une équipe composée de 11 délégués médicaux et de 17 VRP sur l'ensemble du territoire Français. Son rôle consistera également à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute fixés, tout en maîtrisant et promouvant l'ensemble des produits auprès de divers partenaires : groupements de pharmacies, pharmacies en direct, magasins médicalisés et distributeurs. Il devra assurer une communication efficace entre léquipe commerciale et les autres services internes (R&D, production, logistique), en particulier sur lévolution des produits et la concurrence. Par ailleurs, il garantira le suivi des tableaux de bord commerciaux et des indicateurs de performance, tout en participant à lélaboration du budget et des prévisions de ventes en fonction de la saisonnalité des produits. Missions : - Manager les commerciaux sur le terrain et se tenir informé(e) des actualités du marché. - Définir les objectifs de chiffre daffaires et de parts de marché. - Participer à la définition de la politique tarifaire, tout en garantissant le niveau de marge brute défini. - Effectuer une veille concurrentielle pour ajuster la stratégie de vente. - Proposer à la direction générale des objectifs de chiffre daffaires à moyen et long terme (N, N+1, N+2). - Assurer un suivi de performance mensuel avec chaque commercial. - Développer le business auprès : des groupements de pharmacies, des magasins médicalisés, des distributeurs. PROFIL : Profil idéal : Le candidat idéal possède un diplôme de niveau Bac +4/5 en commerce, issu d'une école de commerce ou d'une formation équivalente. Fort d'une expérience d'au moins 10 ans dans un poste similaire, le candidat a une connaissance approfondie des dynamiques et des enjeux spécifiques liés au secteur de la santé, en particulier auprès des pharmacies et des magasins médicalisés. Compétences requises : - Gestion d'équipe : faire preuve d'excellentes compétences en gestion d'équipe. - Techniques de vente et de négociation : Une maîtrise des techniques de vente ainsi que des compétences avérées en négociation sont indispensables. Le candidat doit être capable de développer des stratégies de vente efficaces et de conclure des contrats tout en maximisant la satisfaction client. - Pilotage via indicateurs de performance : savoir piloter son équipe à l'aide d'indicateurs de performance clairement définis. La capacité à analyser ces indicateurs pour orienter les actions commerciales et ajuster les plans dactions en fonction des résultats sera cruciale pour garantir lexcellence des performances. - Connaissance du marché de la santé : Une solide compréhension des marchés de la santé est fondamentale. Le candidat doit être à jour sur les tendances et évolutions sectorielles, afin de positionner efficacement les offres de l'entreprise et de saisir les opportunités de croissance. Ce poste requiert une personnalité dynamique, orientée résultats, avec un sens aigu de la relation client et une vision stratégique du développement commercial. Ref : v1o6albumt