POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Définition des cibles commerciales : - Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial, - Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter, - Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs Activités de prospection commerciale : - Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées, - Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés, - Répondre aux appels d'offres émis par les prospects, - Rédiger des offres techniques et commerciales, - Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés, - Préparer un business plan et un budget avec la Direction, - Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute. Négociation commerciale : - Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties, - Signer et faire signer les contrats de vente. Contrôle du respect des éléments contractuels : - Contrôler le service après-vente, - Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client, - Participe à l'amélioration et à l'application du SMQ ARKADIA, - Atteindre les Objectifs Qualités définis avec la Direction. Suivi et développement des comptes existants : - Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client, - Participer activement au recrutement, - Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale, - Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients, - Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise, - Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute. - Complémentaire santé prise en charge à hauteur de 50% par la société - Prise en charge de l'abonnement de transport en commun sur le lieu de travail à hauteur de 75% - Prime de cooptation de 1000€ bruts à la validation de la période d'essai - Participation aux résultats de l'entreprise - Participation à une licence sportive à hauteur de 50€ par an - CE SWILE - Prime vacances et chèque cadeaux pour Noël - Tickets restaurant PROFIL : De formation Bac +5 technique ou commerciale, vous justifiez d'au moins une expérience en lien avec le commerce, idéalement dans le secteur industriel. De plus, vous faites preuve des qualités suivantes : - Bonne connaissance et culture du secteur Industriel (Industrie, Aéronautique, Pharmaceutique, etc.) mais également une vraie curiosité intellectuelle et technique, - Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés et principalement techniques, - Maitrise de l'outil informatique (suite Office), - Qualités relationnelles et rédactionnelles, - Bonne analyse des besoins du client et traduction dans un cahier des charges, - Animation des négociations. Motivé(e), rigoureux(se) et réactif(ve), rejoignez notre structure avec l'envie d'exprimer vos talents. Postulez à cette offre et rejoignez notre cercle de confiance² ! *La rémunération intègrera une part fixe, dont la fourchette est précisée ci-après, et une part variable, qui vient s'ajouter à cette dernière, et sera fonction de l'atteinte des objectifs et du développement de l'activité. Cette part variable n'est pas plafonnée.