Sous la supervision du responsable de la filiale France et en déplacement 3 jours dans la semaine, vos missions s’orientent sur de l’accompagnement technique, de la prospection et l’entretien de relation commerciale. Développement commercial : - Mettre en œuvre le plan d'action commercial en coopération avec le management - Organiser le planning de visites et développer l'activité sur la zone (fidélisation + prospection) - Identifier les besoins, présenter les solutions, négocier les conditions de vente et conclure Conseil et accompagnement technique : - Comprendre les contraintes d'application et proposer des solutions techniques adaptées (produits + outils) - Intervenir sur une gamme mixte : outillage + machines (support interne assuré, accompagnement + formation prévus) ; - Assurer un support technique sur les systèmes et matériels, en lien avec les attentes des clients. Suivi et gestion - Assurer le suivi des commandes et la bonne exécution ; - Rédiger les rapports de visite dans le CRM ; - Participer à des salons professionnels ; - Remonter les problématiques terrain et contribuer à l'amélioration continue. Expérience - Vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain avec dimension technique en BtoB. Vous avez l'habitude des cycles de vente en environnement industriel (prospection, négociation, suivi). - Une expérience au secteur automobile (constructeurs et sous-traitants) serait appréciée, ainsi qu'une expérience de gestion de comptes structurés (grands comptes). Compétences - Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez analyser un besoin pour proposer une solution adaptée. Vous êtes à l'aise avec les outils de reporting et un CRM, et avez la capacité d'adresser un mix de marchés : automotive, industrie et distribution. Savoir-être - Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous disposez d'une communication claire et d'une capacité à convaincre et à fidéliser. Vous avez le goût du terrain et êtes orienté(e) résultats.