POSTE : Account Manager Saas Btob H/F DESCRIPTION : ACCOUNT MANAGER H/F Notre client est un éditeur de logiciels innovants, proposant des solutions adaptées à des entreprises de tailles et secteurs variés, publics et privés. Dans le cadre de son développement, il recherche un·e Account Manager H/F pour renforcer son équipe commerciale et accompagner la croissance de ses clients B2B. En tant qu'Account Manager, vous serez un acteur clé de la relation client et du développement commercial. Vous contribuerez à fidéliser et développer un portefeuille clients tout en assurant un service de qualité et un suivi rigoureux. Vos missions seront : Gérer les leads entrants et développer le portefeuille clients SMB sur les segments confiés.Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées aux besoins clients.Piloter la stratégie de développement des segments confiés (réseau, écosystème).Assurer un suivi rigoureux des projets et contrats, garantir la satisfaction client.Être l'interlocuteur principal des clients et maintenir une relation de proximité.Accompagner les clients dans l'adoption et l'optimisation des solutions logicielles.Collaborer avec les équipes techniques, support et produit pour garantir la réussite des projets.Atteindre les objectifs de vente et suivre les indicateurs de performance clés. PROFIL : Compétences clés : Curiosité et capacité à collecter les informations auprès des différents interlocuteurs internes.Autonomie, capacité de décision et résolution de problèmes.Gestion de cycles de vente complexes et structuration d'offres adaptées.Excellentes compétences relationnelles, de négociation et organisationnelles.Esprit d'équipe, sens du service client et autonomie.Bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM. Qualifications : Diplôme supérieur en commerce, marketing ou domaine connexe.Minimum 3 ans d'expérience en gestion de comptes ou poste similaire.Capacité à se déplacer selon les besoins des projets.Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit et à l'oral. Atouts supplémentaires : Expérience chez un éditeur de logiciels SaaS.Connaissance ou expérience dans le secteur réglementaire / LegalTech. Pourquoi les rejoindre ? Rémunération attractive : 45/50K€ fixe + variable déplafonnée versé trimestriellement + PI (5% du salaire annuel) x 12 mois.Locaux : proches des transports et/ou place de parking.Télétravail : 2 jours par semaine après période d'essai validée.Avantages sociaux : Mutuelle 70%, tickets restaurant, salle de sport prise en charge à 50%.Environnement : collaboratif, stimulant et dynamique.Développement : opportunités de formation continue et évolution professionnelle. Processus de recrutement : 1er échange avec Justine, Chargée de recrutement Aquantis 1er entretien DRH2ème entretien avec le manager