POSTE : Chef de Secteur Distribution H/F DESCRIPTION : Annonce : Chef de Secteur Distribution - secteur départements Yonne (89), Haute-Vienne (87), Saône-et-Loire (71), Cher (18), Puy-de-Dôme (63), Allier (03), Indre (36), Nièvre (58), Creuse (23). Pourquoi nous rejoindre ? - Participer à la transformation d'une industrie engagée dans l'innovation et la construction durable, - Un environnement de travail collaboratif, - Une ambiance de travail conviviale, - Des opportunités de développement : formation continue, programmes internes de développement, mobilité interne, accompagnement au changement de métier En tant que Chef de Secteur Distribution, vous assurez les missions suivantes dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Nationale des Ventes Distribution sur un secteur géographique de responsabilité dédié. Principales activités et responsabilités : - Connaissance du marché et veille stratégique - Identifier les artisans/entreprises PME stratégiques de son secteur, - Connaître les portefeuilles produits de la concurrence (force / faiblesses vs portefeuille ciments et chaux en sac Lafarge), - Identifier, collecter et communiquer les informations pertinentes, - Analyser le marché (forces / faiblesses et opportunités / menaces des clients et fournisseurs), la concurrence et les stratégies locales des différents acteurs, - Identifier l'évolution des modes de constructions et des autres matériaux. - Pilotage de la relation commerciale avec l'ensemble des points de vente Distribution de son secteur - S'assurer que les objectifs volumes et prix sont atteints sur le secteur, - Proposer et mettre des conditions tarifaires, - Déployer, dans le cadre de l'offre Produits et Services Lafarge, les plans d'actions commerciaux élaborés en central et propose des animations locales si besoin, - Organiser des sessions de formation du personnel du point de vente (comptoir, cour), des démonstrations produits, des challenges commerciaux, incentives locales, - Organiser la mise en place des outils d'aide à la vente sur les points de ventes, - Connaître le TOP 10 des clients artisans/entreprises PME de chaque point de vente, - Organiser avec les vendeurs négoce des tournées duo pour visiter les artisans/entreprises PME (hors portefeuille) de son secteur, - Garantir la qualité et la pertinence de la réponse aux clients pour les réclamations produits et services. - Pilotage de la relation commerciale avec les artisans/entreprises PME en direct de son secteur - Piloter le transfert des commandes vers la distribution négoce afin de développer le volume d'affaires indirect. - Déployer l'offre produits à forte marge et/ou bas-carbone et Services Lafarge, - Recenser et suivre les affaires, - Garantir la qualité et la pertinence de la réponse aux clients pour les réclamations produits et services. - Contribution à l'orientation de la politique commerciale et l'offre Produits et Services - Participer à des réunions d'échange et de restitution, - Participer à des études marché en soutien de l'équipe Animation Commerciale/Marketing, - Réaliser des études et enquêtes spécifiques sur le terrain, permettant de mieux comprendre certains aspects du marché ou du besoin des clients. Profil recherché : - Formation et expérience : Vous êtes titulaire d'un diplôme d'études supérieures de type Master/Bac +5 avec moins de 5 ans d'expérience ou d'un diplôme de type Bac +2 (BTS/DUT) avec plus de 5 ans d'expérience. Vous justifiez d'une expérience commerciale acquise prioritairement dans la filière de la distribution des matériaux de construction, toutes catégories de produits ou dans des industries de matériaux de construction (type préfabrication, béton). - Compétences commerciales : Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation. Vous être en capacité d'animer les différentes niveaux de relation commerciale et de décliner une stratégie commerciale en plans d'actions commerciaux. Enfin, vous maîtrisez le pilotage des activités commerciales (de la planification au reporting) et vous êtes sensible au droit de la concurrence. - Compétences techniques : Vous avez une connaissance des applications/ouvrages en maisons individuelles, des applications de maçonnerie, des conditions de mise en oeuvre sur chantier. - Compétences comportementales : Vous avez un excellent sens du contact et du relationnel client , une force de persuasion et faites preuve d'une aptitude à représenter positivement l'entreprise dans le cadre professionnel. Enfin, vous faites preuve d'adaptabilité, de réactivité et de capacité à gérer le stress. - Compétences B