Descriptif du poste: Rattaché à la Direction du site, vous aurez en charge le développement de l'activité commerciale. A ce titre, vous endossez des responsabilités stratégiques, managériales (15 personnes) et de représentation.   Votre quotidien s'articule autour des missions suivantes : - Analyser les besoins et élaborer le plan d'actions commerciales. - Définir le positionnement de l'entreprise/la segmentation des marchés, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance. - Négocier et superviser les accords nationaux avec des clients grands comptes. - Prospecter et gérer en direct des grands comptes. - Fixer la politique tarifaire à partir de votre analyse du marché et des besoins clients. - Accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image : organisation et participation à des salons et autres événements professionnels à des fins de représentation de l'entreprise. - Suivre et analyser les performances individuelles et collectives (nombre de commandes par activité, chiffres d'affaires, rentabilité.). Profil recherché: De formation supérieure, vous témoignez d'une expérience probante de 10 ans minimum dans des fonctions de management d'équipes commerciales et de gestion de grands comptes. Votre parcours vous a permis de travailler dans des environnement industriel technique (petite série).  Vous avez une sensibilité technique des produits à forte valeur ajoutée. Enfin, vous êtes habitué à travailler en en mode projets au contact d'équipes pluridisciplinaires. Leadership, esprit d'équipe, organisation, sens de l'écoute et ouverture d'esprit sont les facteurs clés pour réussir dans ce poste.