Descriptif du poste: INGENIEUR COMMERCIAL - Partenaire dans les Projets des équipes techniques (BE, R&D, Directions Techniques) des Industries des secteurs Automobile, Energie (Electricité, Gaz, Pétrole), Chimie et Aéronautique, sur des zones dédiées (France, Europe de l'Est, Maroc, Turquie, Amérique Latine), vous êtes chargé de gérer et développer les ventes sur un portefeuille clients existants qui vous est attribué et conquérir de nouveaux comptes, à savoir : * Analyser le potentiel de vos secteurs et les entreprises de votre portefeuille Clients avec le support du Service Marketing. Participer auprès du Directeur Commercial auquel vous êtes rattaché à la réflexion sur la stratégie de développement et lui proposer chaque année votre plan d'action commercial. * Détecter les projets de vos clients et prospects ciblés. Promouvoir le savoir-faire métier de l'Usine et les VA technologiques auprès des Ingénieurs R&D, BE et Techniques des entreprises. * Rencontrer votre client ou prospect et analyser ses besoins (pièces à fabriquer, performances techniques recherchées, ...). Prendre le cahier des charges technique. Recueillir les plans ou schémas. * Elaborer la proposition technique et financière avec vos collègues au sein de l'usine (Chef de Projets, Chargé de cotation). * Présenter au client la proposition. Négocier le prix de vente et les modalités avec son Service Achats. Contractualiser. * Présenter ensuite les prototypes des pièces à votre client, au besoin, assisté du Chef de Projets de l'Usine. * Informer et dynamiser les Agents commerciaux et les partenaires sur vos zones Export. * Animer vos secteurs (Rencontres Clients de présentation produits et process, participations Salons, .) et fidéliser vos clients par un suivi qualitatif régulier. REMUNERATION : fixe & variable + voiture de fonctions, carte de carburant, ordinateur portable, téléphone mobile Profil recherché: * H / F. * Formation supérieure (Ingénieur ou Master technique ou Ecole de Commerce). * Expérience commerciale dans l'Industrie, dans la vente de produits techniques ou de solutions techniques. * Très bon niveau en Anglais.