🎯 Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, vous êtes responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de prospects grands comptes sur votre périmètre. À ce titre, vos principales responsabilités sont : - Prospecter de nouveaux clients et prendre des rendez-vous pour présenter les offres de services - Analyser les besoins clients (cahier des charges) et proposer des solutions adaptées - Élaborer les devis, réaliser les chiffrages financiers et négocier les conditions commerciales - Piloter le démarrage des contrats et assurer un suivi qualitatif de la clientèle - Participer à des salons et événements commerciaux afin de développer le réseau - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes - Réaliser des visites de sites pour appréhender l’environnement et les contraintes opérationnelles - Rédiger des mémoires techniques et assurer la coordination des différents acteurs du projet - Participer aux réunions de suivi, de coordination et aux soutenances clients/prospects Profil recherché: 📍 Périmètre du poste - Poste basé à Poitiers (86) ou Saintes (17) - Secteur : Sud-Ouest - Départements principaux : 86 / 87 / 17 - Poste itinérant – Permis B obligatoire 👤 Profil recherché - Expérience confirmée dans la vente de services BtoB, idéalement dans la propreté ou les services aux entreprises - Capacité à travailler en autonomie et à atteindre des objectifs ambitieux - Excellente maîtrise des techniques de vente et des stratégies commerciales - Fort sens du relationnel, capacité à créer et fidéliser des relations commerciales durables - Aisance en négociation et en communication - Rigueur, organisation et sens du suivi de projets - Excellentes capacités rédactionnelles (qualité des études et des écrits) - Maîtrise des outils informatiques : CRM, Pack Office (Excel, PowerPoint, Word) 💰 Rémunération & avantages - Salaire fixe : 3 900 € brut mensuel sur 13 mois - Variable : commissions + prime sur objectifs (environ 10 % selon atteinte) - Véhicule de fonction 🔎 Pourquoi rejoindre ce projet ? - Poste stratégique à fort enjeu business - Environnement structuré, projets d’envergure et clients grands comptes - Autonomie, responsabilités et perspectives d’évolution