POSTE : Sales Development Representative Manager H/F DESCRIPTION : Votre mission : Piloter l'activité de prospection outbound en encadrant une équipe de SDR (4 à 5 SDR) et en contribuant activement à l'atteinte des objectifs de génération de leads qualifiés. Vos activités : - Encadrer et coacher une équipe de SDR (recrutement, onboarding, montée en compétences) - Participer à la définition de la stratégie outbound et à sa mise en oeuvre opérationnelle - Suivre et analyser les KPIs clés : volume de leads générés, taux de transformation, qualité des rendez-vous pris - Mettre en place les scripts, outils, process et routines pour structurer et améliorer la performance - Travailler en synergie avec l'équipe Marketing pour assurer un bon alignement des campagnes d'acquisition - Être exemplaire dans la pratique de la prospection : accompagnement en call, analyse des pitchs, partages de bonnes pratiques Avantages - Poste basé à : Carquefou - Type de contrat : CDI - Rémunération fixe (34/36K€) et variable sur objectifs (18K€) - Horaires de travail : 09h00 - 17h30 - RTT - Carte tickets restaurants - Option de télétravail ou flexibilité pour une meilleure organisation de votre quotidien - Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l'épanouissement PROFIL : Le profil que nous recherchons : - Vous avez déjà encadré ou formé des SDR, ou occupé un rôle de référent au sein d'une équipe commerciale - Vous aimez transmettre, structurer et challenger, avec bienveillance mais exigence - Vous êtes à l'aise avec les outils CRM (ex : HubSpot, Salesforce) et les outils de prospection (ex : Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr) - Vous avez une forte culture du résultat, tout en valorisant l'esprit d'équipe - Vous êtes organisé, analytique et orienté action Vos compétences : - Maîtrise des techniques de prospection B2B - Leadership, pédagogie, capacité à fédérer - Analyse de la performance et optimisation des process - Excellent relationnel et expression écrite/orale irréprochable - Appétence pour les outils Sales & CRM Niveau d'études : - Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou équivalent - Une première expérience réussie (3 à 5 ans) dans un environnement sales B2B est indispensable