RESPONSABILITÉS : Vos missions principales Rattaché(e) à la direction, vous êtes un pilier stratégique du développement commercial de l'entreprise. Votre temps se répartira entre 70 % de terrain et 30 % de gestion/organisation. Vos responsabilités clés : • Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur (Aube – Sens – Sézanne - Auxerre et Joigny) • Suivre un portefeuille restreint de clients stratégiques et assurer une relation de proximité • Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe de 3 commerciaux terrain • Participer au recrutement, à l' organisation de l'activité commerciale et à l' accompagnement des collaborateurs • Mettre en place des outils de pilotage, de reporting, et assurer un suivi régulier avec la direction • Effectuer des déplacements fréquents en clientèle en journée pour accompagner les commerciaux. • Contribuer ponctuellement à des tâches de gestion commerciale (reportings, suivi clients, etc.) PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e)-manager passionné(e), investi(e) et désireux(se) de s'impliquer dans un projet stimulant, proche du produit et des clients. Vos atouts : • Expérience d'au moins 5 ans en BtoB, avec une première expérience réussie en management d'équipe • Très bon sens du relationnel, leadership naturel, capacité à fédérer • Forte sensibilité ou expérience dans l'univers CHR • Organisation, autonomie, rigueur et goût du terrain • À l'aise avec les outils de pilotage et de suivi (Excel, CRM...) Ce que nous proposons : • CDI temps plein • Voiture de fonction + frais professionnels pris en charge • Salaire entre 39k€ et 52k€ selon profil et expérience sur 13 mois + Primes qui représentent 2 mois de salaire + intéressement • Travail du lundi au vendredi • Environnement stimulant, proximité avec la direction, autonomie