POSTE : Market Leader H/F DESCRIPTION : Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis 20 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain ! Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce ! Votre rôle : Notre vision au sein de l'équipe Product : offrir les meilleures expériences du marché pour nos clients acheteurs, bénéficiaires et collaborateurs. Pour garantir l'excellence de notre offre et piloter notre innovation sur nos marchés, nous recherchons un Market Leader directement rattaché à notre Chief product officer (CPO). Vos missions : Le Leader de marché a pour mission de définir la stratégie, de suivre la performance économique et de garantir la croissance du marché / segment de clientèle confié. Le Leader de marché est l'expert, la voix du client et le pilote qui aligne les équipes Produit, Sales et Marketing pour conquérir son marché. 1. Stratégie & vision marché - Définir la stratégie de "Go-to-Market" : segmentation, ciblage, positionnement et politique de prix. - Construire le plan stratégique à 3 ans du marché en identifiant les leviers de croissance (nouveaux produits - services, partenariats ). - Réaliser une veille concurrentielle, anticiper les évolutions du marché et identifier les opportunités et menaces. 2. Suivi de la performance business - Suivre les résultats du marché : chiffre d'affaires, les coûts et la marge. - Analyser les performances (ventes, acquisition, rétention) via des tableaux de bord pertinents et mettre en place les plans d'action. 3. Voix du client & influence produit - Être l'interlocuteur privilégié des clients et prospects pour comprendre en profondeur leurs problèmes et leurs besoins non satisfaits. - Traduire les besoins marché en "business cases" chiffrés pour influencer la roadmap des équipes Product. - S'assurer avec le Product que les développements répondent à une opportunité marché validée. 4. Go to market avec le marketing et support des équipes commerciales - Collaborer avec les équipes Marketing opérationnelles pour créer les argumentaires et les outils d'aide à la vente les plus percutants pour votre marché. - Collaborer avec les équipes de vente pour maximiser leur efficacité et leur discours de valeur notamment en s'appuyant sur la formation. - Apporter un soutien aux appels d'offres complexes. Et vous ? : Profil recherché - Formation Bac +5, issu(e) d'une école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent universitaire. - Vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum dans des fonctions à forte dimension stratégique et business (exemple de postes occupés : consultant en stratégie, VP product orienté business, chef des ventes, directeur commercial d'une PME etc..) - Une connaissance du secteur des avantages salariés est un atout majeur. - La maîtrise de l'anglais est un plus. Compétences requises - Vision stratégique : Capacité à analyser un marché complexe, à définir une vision et à la décliner en plan d'action. - Leadership & influence : Excellent communicant(e), vous savez embarquer et aligner des équipes transverses pluridisciplinaires. - Orientation business & finance : Vous aimez les chiffres, les KPIs et la performance économique et comprenez parfaitement les enjeux financiers. - "Data-Driven" : Vous basez vos décisions sur des analyses quantitatives et qualitatives rigoureuses. - Orientation Client : Vous connaissez et comprenez vos clients mieux que personne. - Marketing : Capacité à segmenter un marché, positionner son message à destination des clients - Apporteur de solution : Vous êtes orienté(e) résultats et résolution de problèmes Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ? Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE : #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE Avantages : - Fixe sur 12 mois + variable individuel - Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise - Titres restaurant