MYCOPHYTO est une start-up innovante spécialisée dans l'isolement, la caractérisation et la production de Champignons Mycorhiziens Arbusculaires (CMA) indigènes. Elle propose des solutions microbiologiques personnalisées et accompagne les acteurs de l'agriculture pour : Dynamiser la biodiversité naturelle des sols Augmenter les rendements et la qualité des productions Réduire l'empreinte environnementale des cultures S'adapter au changement climatique Cultiver des produits sains respectueux de la santé des sols et des Hommes MYCOPHYTO a pour ambition de devenir un acteur de référence pour proposer des solutions microbiologiques de biostimulation et réinventer l'agriculture de demain. Au sein de l'équipe commerciale, Le/la Commercial(e) en charge des partenariats distributeurs sera responsable de la gestion, du développement et de la performance des partenariats avec les distributeurs. Il/elle reportera directement à la Direction Commerciale et il/elle aura pour mission de renforcer les relations existantes, identifier de nouvelles opportunités et assurer la croissance des ventes à travers le réseau de distribution. Responsabilités principales : Gestion des partenariats distributeurs :Entretenir et développer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires. Identifier les besoins des distributeurs et proposer des solutions adaptées pour optimiser leur performance. Assurer le suivi régulier des activités et des résultats des distributeurs, en garantissant la bonne application des accords commerciaux. Développement commercial :Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau. Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de clients. Négocier les conditions commerciales et les termes des contrats avec les distributeurs. Élaborer et suivre des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente définis. Formation et support :Former et accompagner les distributeurs sur les produits, les outils de vente et les bonnes pratiques commerciales. Apporter un soutien technique et marketing pour optimiser la visibilité des produits et améliorer les ventes. Suivi et reporting :Analyser les performances des distributeurs à travers des indicateurs de suivi (chiffre d'affaires, volumes, marges, etc.). Élaborer des rapports réguliers à destination de la direction commerciale, en mettant en avant les réussites, les challenges et les actions correctives nécessaires. Participer à la définition et à l'ajustement des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de la société. Bonne connaissance de la distribution d'agrofourniture pour l'agriculture et espaces verts et des tendances sectorielles Excellentes capacités de négociation et de communication. Sens de l'écoute, capacité à analyser les besoins des partenaires et à proposer des solutions adaptées. Autonomie, rigueur et sens du détail. Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM (Customer Relationship Management). Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente, Management, ou domaine similaire. Expérience d'au moins 3 à 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans un environnement B2B, dans la gestion de partenariats ou la vente indirecte. Expérience confirmée dans la gestion de comptes clients/distributeurs et la négociation commerciale. Qualités personnelles :Proactif(ve), dynamique et orienté(e) résultats. Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec plusieurs services (marketing, logistique, support client, etc.). Esprit d'analyse et de synthèse, avec une forte capacité à résoudre des problèmes. Sensible aux enjeux de développement durable.