Description du poste : Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature, avec une forte proximité produit et technique, auprès de clients B2B tech et IA. Vos principaux enjeux Piloter le cycle de vente complet des offres GPU, cloud et déploiement de modèles IA (prospection, qualification, closing Comprendre les enjeux techniques et business des clients (workloads IA, entraînement, inference, HPC) afin de proposer des solutions adaptées. * Travailler étroitement avec les équipes produit, engineering et DevOps pour construire des réponses pertinentes et crédibles. * Développer un pipeline commercial qualifié via des actions ciblées (outbound, partenariats, inbound marketing Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement marché en remontant les besoins et feedbacks clients. * Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants (upsell, cross-sell). Description du profil : Vous évoluez dans des environnements B2B technologiques et êtes à l'aise pour vendre des solutions complexes. Vous comprenez les enjeux des développeurs et des équipes IA, leurs cycles de décision et leurs critères de choix. Vous êtes à la fois chasseur et conseiller, capable de créer de la valeur dès les premiers échanges. Vous savez collaborer efficacement avec des équipes techniques pour sécuriser les ventes. Vous êtes orienté résultats, autonome et à l'aise dans un contexte en forte croissance. Compétences & prérequis***Expérience confirmée (3 ans ou plus) en vente technique / Account Executive dans un environnement B2B tech. * Bonne compréhension des produits cloud, infrastructures GPU, IA ou calcul intensif. * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et à vulgariser des sujets complexes. * Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de pipeline. * Esprit entrepreneurial, sens des priorités et goût pour l'exécution.