Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l'éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l'éducation de l'UNESCO. Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l'intérêt de l'enfant au coeur de toutes ses pratiques, on a besoin de votre personnalité et expérience, rejoignez-nous! Nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes en charge d'accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l'attribution de place en crèche à leurs salariés.   Missions et responsabilités : Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de : - Mettre en place un plan d'action commercial structuré, alliant prospection et fidélisation, pour valoriser l'ensemble du portefeuille clients et optimiser la vente de places en crèche, dans une optique de développement durable du chiffre d'affaires. - Concevoir une stratégie de prospection intégrant des actions d'influence ciblées, afin de générer de nouveaux contrats et élargir la base clients (NEW). - Piloter les dossiers d'appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés - Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion parentalité et apporter des solutions « sur mesure ». - Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA - Contribuer à la dynamisation des ventes - Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille. -   Profil recherché - Diplômé d'un (BAC +5) en école de commerce, université, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs - Envie de s'inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l'Education des futures générations - La maîtrise de Salesforce est un plus SAVOIR ETRE - Etre orienté clients et résultats - Faire preuve de persévérance - Etre à l'aise dans un environnement à forte croissance - Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau - Etre proactif, entrepreneur de sa fonction - Esprit d'équipe et de collaboration   Informations pratiques Le poste est basé à Marseille CDI à pourvoir dès que possible. Statut cadre (12 RTT) Voiture de fonction Package (40+15)