Descriptif du poste: Résumé / Objectif du poste  L'Account Representative (AR) est le principal contact entre Ansys et les clients sur un territoire assigné ou un ensemble de comptes nommés ou une ligne de produits/services. Il est chargé de maintenir les comptes clients existants tout en s'efforçant de créer de nouvelles affaires. Un.e AR qui réussit maximise la rentabilité des ventes, la croissance et la pénétration des comptes.    Principales fonctions et responsabilités  * Effectuer des activités de vente, établir, développer et entretenir des relations d'affaires avec des clients actuels et/ou potentiels afin de maintenir le renouvellement des contrats et de générer de nouvelles affaires pour une zone géographique donnée, un ensemble de comptes désignés ou une ligne de produits/services afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs en matière de revenus.  * Vendre des produits/services par téléphone et en face à face.  * Découvrir les points douloureux du client, les conséquences négatives et les résultats commerciaux positifs souhaités afin d'identifier la meilleure solution.   * Présenter clairement la valeur des produits/services de l'entreprise à l'aide d'indicateurs et de preuves, tout en répondant aux besoins du client et en se démarquant de la concurrence.  * Créer et maintenir des plans de compte pour les clients existants en soulignant les opportunités de profil, de partage et de valeur.  * Rechercher des sources pour développer des clients potentiels ou étendre ses activités à de nouveaux groupes de clients existants, ainsi que des informations pour déterminer leur potentiel.  * Élaborer des propositions/devis écrits clairs et efficaces pour les clients actuels et potentiels.  * Coordonner les efforts de vente avec le marketing, l'équipe chargée des comptes, la gestion des ventes, la comptabilité, les services juridiques et techniques.  * Fournir des prévisions précises pour les nouvelles ventes et les revenus de renouvellement.  * Participer à des salons professionnels et à des conventions ; programmer des formations et des séminaires afin d'améliorer les nouvelles opportunités d'affaires.  Profil recherché: Exigences minimales en matière d'éducation/de certification et d'expérience  * Formation et années d'expérience : Baccalauréat en technique, ingénierie, commerce ou dans un domaine connexe avec minimum 1 année d'expérience professionnelle OU minimum 3 années d'expérience connexe.  * Maîtrise de l'anglais et de la langue locale du territoire  * Déplacements : jusqu'à 20%    Qualifications et compétences souhaitées  * Compréhension de base de l'analyse et de la technologie de l'ingénierie.  * La connaissance du territoire, de la ligne de produits ou du/des client(s) spécifique(s) est un plus.  * Compréhension de base des principes fondamentaux de la vente ou aptitude à apprendre  * Capacité à gérer plusieurs opportunités et priorités tout en suivant les progrès réalisés.  * Aptitude à résoudre les problèmes ; capacité à déterminer les solutions appropriées pour les clients.  * Solides compétences en matière de communication et d'organisation  * Fortes compétences en matière de présentation et de persuasion  * Capacité à coordonner les écosystèmes internes et externes.  * Capacité à travailler en réseau en utilisant la technologie directe (face à face) ou indirecte (courrier électronique, téléphone, médias sociaux).