Votre mission principale est de développer la performance et les partenariats avec les distributeurs. Vous avez également comme autres responsabilités : * Entretenir et développer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires. * Identifier les besoins des distributeurs et proposer des solutions adaptées pour optimiser leur performance. * Assurer le suivi régulier des activités et des résultats des distributeurs, en garantissant la bonne application des accords commerciaux. * Former et accompagner les distributeurs sur les produits, les outils de vente et les bonnes pratiques commerciales. * Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau. * Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de clients. * Négocier les conditions commerciales et les termes des contrats avec les distributeurs. * Elaborer et suivre des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente définis. * Former et accompagner les distributeurs sur les produits, les outils de vente et les bonnes pratiques commerciales. * Apporter un soutien technique et marketing pour optimiser la visibilité des produits et améliorer les ventes. Vous êtes doté d'une formation commerciale ou technique, avez une expérience d'au moins 3 ans dans un poste similaire, idéalement dans un environnement B2B, dans la gestion de partenariats ou la vente indirecte. Enfin, vous avez une bonne connaissance de la distribution d'agrofournitures pour l'agriculture et les espaces verts, ainsi que des tendances sectorielles. Déplacements fréquents à prevoir. Fixe + Variable + Avantages