RESPONSABILITÉS : Au sein de l'équipe Direction des Clients Nationaux GMS, dans un contexte mouvant de réorganisation de l'organisation de nos clients en alliances impliquant des changements importants en interne, vous êtes en notamment en charge des clients et du projet de développement de notre business sur le réseau de proximité avec la gestion des comptes Norma et des affiliés Francap. Reporting et animation de l'équipe DCN (direction des clients nationaux) - Mise en place d'un outil de tracking des résultats sur les 4P - Pilotage & animation de la performance des directeurs d'enseigne - Recommandation et mise en place des plans d'actions correctifs / scorecarding - Coordination et pilotage de la création d'un outil de suivi mensuel des Trade Margin et des prix Projet de développement du réseau proximité / convenience - Identification des poches de croissance par client - Organisation et pilotage de la mise en place de KPIs dédiés au réseau - Analyse et recommandation des plans les plus adéquats au développement du réseau - Conversion des ambitions catégorielles en actions terrain ciblées - Planification et coordination de la mise en place de KPIs adaptés au terrain - Organisation et transformation de l'intégration de nos nouvelles gammes dans de nouveaux univers (soft drinks, eaux aromatisées, frais) Gestion de la complexité des changements d'enseignes/clients : - Evolution des outils de pilotage en tenant compte des spécificités clients - Gestion des clients Affiliés Francap suite à la négocation désormais centralisée via Aura : mise en place des contreparties, redescente des accords, rencontres avec les différents affiliés - Gestion du client Norma (70 pdv) dans l'accélération de sa performance - Participation aux salons clients pour défendre nos innovations et nos offres promotionnelles PROFIL RECHERCHÉ : Issue d'une Ecole de Commerce (3éme année) ou d'un parcours universitaire « Vente », vous avez nécessairement une première expérience (stage / alternance) en Négociation ou Category Management chez un industriel PGC / GMS. Aptitudes particulières : - Esprit d'analyse et de synthèse - Goût du challenge - Autonomie - Organisation, rigueur, structure - Sens du client - Force de proposition - Esprit d'équipe - Capacité d'animation transversale - Anglais professionnel