Descriptif du poste: Votre mission : En tant que Responsable Commercial, vous serez un acteur clé du développement de Dir IPS. Vous serez en charge de la gestion de votre portefeuille clients, de la prospection et de l'élaboration de stratégies commerciales sur mesure. Votre rôle consiste à maximiser les opportunités commerciales tout en veillant à entretenir des relations de confiance avec nos clients existants. Le développement commercial ·         Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de l'entreprise ·         Identifier de nouveaux prospects et développer le portefeuille client ·         Organiser des actions de prospection ·         Analyser les besoins des prospects et conseiller sur les solutions les plus adapté ·         Etudier et répondre aux appels d'offres Gestion de la relation client ·         Assurer le suivi régulier des client existants pour maintenir un haut niveau de satisfaction ·         Finaliser les contrats et assurer un suivi administratif des ventes ·         Piloter les cycles de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat Management et suivi des performances commerciales ·         Atteindre et dépasser les objectifs de ventes ·         Analyser les performances commerciales et proposer des actions d'améliorations ·         Renseigner la CRM ·         Soutenir et manager l'équipe commerciale ·         Animer la force de vente Veille concurrentielle et marché ·         Effectuer la vielle concurrentielle pour identifier les tendances du marché, les forces et les faiblesses ·         Suivi marketing pour adapter les offres commerciales Collaboration interne ·         Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour assurer la bonne mise en œuvre des solutions chez les clients ·         Réaliser la coanimations des démos avec les équipes techniques Profil recherché: Profil recherché : ·         Vous avez une expérience réussie en tant que Responsable Commercial ou dans un poste similaire ·         Vous êtes dynamique, autonome, et avez une forte capacité à négocier ·         Vous avez une passion pour la vente et l'innovation ·         Vous possédez d'excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit ·         Vous êtes capable de travailler en équipe tout en étant force de proposition ·         Idéalement, vous avez une bonne connaissance du secteur logiciel ou des technologies de l'information ·         Des déplacements nationaux sont à prévoir   Pourquoi rejoindre Dir IPS ? ·         Ambiance collaborative : Vous serez intégré(e) dans une équipe passionnée, où l'innovation et la performance sont des valeurs partagées. ·         Flexibilité : Télétravail 2 jours par semaine ·         Développement professionnel : Formations continues et opportunités d'évolution au sein de notre structure en pleine croissance.   Prêt(e) à relever ce défi ? Si vous êtes un(e) leader dans l'âme, avec une vision stratégique et une forte capacité à tisser des liens durables, alors rejoignez-nous et faites partie de l'aventure Dir IPS !   Nous avons hâte de découvrir votre potentiel !