MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation recherche pour l'un de ses clients, société spécialisée dans l'achat et la vente de palettes, un Commercial (F/H) en home office. Au sein d'une équipe de 3 commerciaux et rattaché au Directeur commercial de la société, vous serez un acteur clé de la croissance de l'entreprise en fidélisant la base de clients existante et en acquérant de nouveaux clients en Ile-de-France principalement et ponctuellement sur le reste du territoire. Responsabilités Principales : - Fidélisation et gestion de comptes-clients : Vous assurerez un suivi régulier et de qualité du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et leur fidélité. - Réactivation de clients : Vous identifierez les clients inactifs ou en décroissance et mettrez en place des actions pour les réactiver. - Prospection de nouveaux clients : Vous prospecterez activement de nouveaux clients en France et dans les pays limitrophes, en utilisant diverses méthodes de prospection pour élargir la base de clientèle. - Vente de palettes en bois : Vous guiderez les clients vers les meilleures solutions d'achat, en tenant compte de leurs besoins spécifiques. - Négociation des prix : Vous négocierez les conditions d'achat et de vente des palettes, en veillant à maximiser la rentabilité pour l'entreprise. - Gestion des commandes : Vous utiliserez un tableau Excel pour suivre les commandes des clients et assurer une gestion efficace des livraisons à venir. - Expérience commerciale confirmée dans le secteur B to B du marché de la palette en bois : Vous avez une connaissance approfondie de ce marché et de ses spécificités. - Excellente communication en langue française (oral et écrit) : Vous êtes capable de communiquer clairement et efficacement avec les clients. - Excellente connaissance du fonctionnement logistique des sites entrepôts : Vous comprenez les capacités des camions, les types de palettes, et les autres aspects logistiques.