POSTE : Inside Sales - Sdr - CDI - Nantes H/F DESCRIPTION : POSTE D'INSIDE SALES / SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE - À POURVOIR ASAP LOCALISATION : Coueron (périphérie nantaise) RÉMUNÉRATION : A PARTIR DE 26K Euros BRUT ANNUEL + 6K Euros DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l'un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu'est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible : la proposition authentique d'une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie. Notre mission : "Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure" - Vincent Dupied, Fondateur de Refectory En quelques chiffres, Refectory pour le rôle d'Inside Sales, c'est - 12.000 nouveaux clients salariés par mois au niveau national (qu'on appelle users) ; - 1650 demandes entrantes de clients par trimestre, ce qui fait environ 450 demandes gérées par Inside Sales ; - 4 à 5 RDV clients journaliers ; - + de 23 000 plats livrés en moyenne par jour depuis le début de l'année 2024 ; - + de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France Toi aussi tu aimes l'idée de pouvoir vendre une solution de restauration innovante sur toute la France, au sein d'un super collectif ? Viens rejoindre et participer à une expérience unique sur le marché de la foodtech ! Nous te laissons découvrir les avis de nos clients qui en parlent le mieux : Consultez nos commentaires sur Trustpilot TON JOB CHEZ NOUS Dans le cadre du développement de nos activités et en direct avec Solène, la Head of Inside Sales, tu participes activement à la croissance de Refectory : en effet, tu auras pour mission de faire grandir notre portefeuille client en gérant notamment les demandes entrantes de nos prospects. Au menu : - Traiter les leads entrants sur l'ensemble de nos régions et les qualifier ; - Travailler main dans la main avec l'équipe commerciale en locale et l'équipe opérationnelle de Refectory afin d'optimiser nos itinéraires de livraisons, selon les attentes et besoins des clients ; - Identifier le décisionnaire lors du processus de vente et ainsi maximiser le nombre de RDV ; - Lors des rdvs téléphoniques et visio client, appliquer notre processus de vente et apporter la meilleure solution possible pour vendre l'ensemble des offres proposées par Refectory aux entreprises ; - Closer des contrats à distance ; - Participer à l'amélioration continue des processus de vente et de nos outils (outil de prospection, réseaux sociaux, CRM) Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré. On t'attendra sur ta maîtrise du discours commercial, ton adaptabilité et ton organisation ! Tu seras intégrée dans une super équipe répartie partout en France, avec la possibilité de se retrouver souvent en visio, et de temps en temps en physique ! Et tu pourras toujours t'appuyer sur les Sales en local, tes collègues de bureau au quotidien. Ta journée sera essentiellement rythmée par tes rendez-vous et la gestion du CRM. PROFIL : CE QUE TU NOUS APPORTERAS On recherche un profil comme toi car - Tu maîtrises le discours commercial, les techniques de ventes et de négociation ; - Tu disposes d'un très bon relationnel, tu sais tenir un RDV client à distance ; - Tu fais preuve d'un sens du business et d'une force de conviction ; - On dit de toi que tu es animé.e par les challenges et le goût du résultat ; - Tu es proactif.ve et créatif.ve, persévérant.e et tu sais contourner les objections du prospect ; - Tu es un As de l'organisation ; - Rigueur et autonomie font partie de toi ; - Et surtout, tu adores bosser en équipe ! CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS - Tu as un impact immédiat sur notre activité ; - Tes prises d'initiatives seront appréciées ; - Tu pourras être impliqué.e dans divers projets complètement différents ; - Nous sommes des commerçant : on crée une relation de proximité empreint de sincérité ; - Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ; - Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ; - La possibilité de se régaler chaque jour : tu pourras commander Refectory tous les jours à hauteur de 9,20 Euros (c'est un peu notre ticket resto interne) ; - La mutuelle Alan qui révolutionne son secteur ; - La possibilité de faire du télé