Notre Client est la filiale hébergement de données d'un acteur majeur de l'I.T. en solutions d'infrastructures IT. Il dispose d'infrastructures d'hébergement propriétaires, certifiées et souveraines pour offrir une qualité de service irréprochable à ses clients. Vous intégrerez une équipe à taille humaine pilotée avec un sens aigu du projet et de la satisfaction client. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour le secteur Auvergne Rhône-Alpes, basé(e) sur l'agglomération lyonnaise. Le poste : Missions : En lien direct avec la direction générale, vous serez l'ambassadeur commercial de notre client sur votre territoire. Vos responsabilités s'articulent autour de trois axes stratégiques : Développement Commercial - Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes directs (DSI d'ETI, éditeurs de logiciels, etc.) - Élaborer des offres sur mesure (colocation, espaces privatifs, services managés') - Répondre à des appels d'offres stratégiques - Participer à des salons professionnels, événements sectoriels et clubs DSI Croissance et fidélisation - Faire progresser le chiffre d'affaires sur les comptes existants - Consolider les relations avec les clients clés - Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (ESN, partenaires IT?) Management d'équipe - Recruter, encadrer et faire monter en compétence les commerciaux de votre périmètre - Suivre les KPIs commerciaux et assurer le pilotage des performances - Contribuer activement à la dynamique collective et à la structuration de l'équipe Profil recherché : - Formation commerciale Bac+2 à Bac+4, avec 5 ans d'expérience minimum en vente BtoB IT (infrastructures, hébergement, cloud, services managés') - Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les interlocuteurs de type DSI ou Direction Générale, et êtes à l'aise dans un environnement concurrentiel et technique - Première expérience en management commercial appréciée - Excellent relationnel, sens du résultat, autonomie, mental de développeur et d'architecte de réseau