Descriptif du poste: Missions : Gérer et développer un portefeuille clients grand compte - Prospecter, qualifier de nouvelles opportunités commerciales et évaluer les risques (faisabilité technique, budget, planning, engagement financier et juridique), - Mettre en place une veille active sur les appels d'offre, - Coordonner et élaborer les devis, propositions commerciales et réponses aux appels d'offre (technique, commerciale et financière) en collaboration avec les Directions Commerciale, Technique, Financière et la Direction Générale, - Négocier les offres commerciales et les contrat cadres, - Assurer le suivi des dossiers et gérer la relation client, - Être garant de l'atteinte des objectifs de marge commerciale, - Gérer un portefeuille de partenaires et fournisseurs stratégiques dans le domaine de la postproduction,  - Réaliser le reporting commercial et le suivi de la facturation, - Contribuer activement  au développement de nouvelles offres commerciales et à la communication, - Assurer un rôle de représentation au sein de réseaux professionnels et du marché, participer à des salons professionnels tant en France qu'à l'étranger. Profil recherché: Profil recherché   - Bac +5 : Ecole de commerce, d'ingénieur ou audiovisuelle. - minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de postproduction et de gestion de médias. Compétences - "Chasseur" dans l'âme, - Excellent sens relationnel, - Capacité d'analyse et de synthèse, - Excellente communication écrite et orale, - Bon niveau d'anglais, - Talent de négociation, - Très bonne connaissance des métiers de la postproduction, de l'audio professionnel et de la gestion de médias, - Appétences pour les nouvelles technologies (ex: cloud), l'innovation (ex: intelligence artificielle) et les nouveaux modèle économiques (ex: souscription), - Connaissance de la suite bureautique Google Workplace (Gmail, Agenda, Docs, Sheets, Slides) et outils de gestion de projets (Jira, Slack).