POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Le poste couvre les missions suivantes : - Animation des ventes et de la prise de commande : - Détection et qualification des opportunités - Définition des besoins clients - Pilotage des réponses à appels d'offres et consultations - Rédaction de dossiers personnalisés de réponse - Définition et déploiement des stratégies de compte, en cohérence avec les objectifs de développement commercial sur la BU - Suivi de la performance commerciale : Pilotage et suivi des indicateurs clés et mise à jour régulière du pipeline - Remontée des besoins clients aux équipes Produit, afin de contribuer à l'amélioration continue des solutions L'équipe commerciale travaille en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente et le Service Stratégie des Ventes & Marketing, notamment sur : * Etudes de marché : informations sur le marché et la concurrence * Etudes de cas pour les clients références * Participation aux évolutions des offres PROFIL : * Expérience réussie et confirmé en vente de solutions technologiques & services adressées au secteur public (les collectivités) * Expérience dans le secteur de l'eau fortement appréciée * Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l'innovation numérique au service du service public. * Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer la relation et à mener une négociation jusqu'à la signature. * Bon relationnel, esprit d'équipe, sens de l'organisation et autonomie.