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Responsable Clientèle End Users (Rueil Malmaison) F/H - Administration des ventes et SAV (H/F) 92 - RUEIL MALMAISON
Offre n° 9527744
Responsable Clientèle End Users (Rueil Malmaison) F/H - Administration des ventes et SAV (H/F)
92 - RUEIL MALMAISON - Localiser avec Mappy
Publié le 27 juin 2024
Descriptif du poste: La spécificité du RC Conquête réside en sa capacité à avoir une connaissance approfondie des dynamiques locales de sa région et à identifier des clients industriels qui ne sont pas encore suivis par Schneider Electric, mais qui ont des projets de décarbonation et de digitalisation. L'objectif principal est d'accompagner ces industries en adoptant une approche de conseil, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Le vendeur conquête est responsable de piloter le projet depuis sa définition jusqu'à son exécution. Une fois que le projet est terminé et que le compte client passe en mode run avec une majorité de services, la responsabilité du suivi est transférée au RCU. Le vendeur conquête est l'account owner des comptes, il porte la totalité du portefeuille Schneider Electric. Votre rôle : Rôle de leader et attitude de Challenger pour développer le CA sur les Utilisateurs Finaux, par la conquête et la saturation, en allant chercher la compétence des vendeurs spécialistes et en collaborant avec les autres vendeurs (Channel, DIS, NAM etc.) Vos principales missions : * Connaitre ses clients et leur écosystème : * Détecter les projets intéressants non suivis et entrer en contact avec les C-level de ses entreprises grâce à un discours tourné vers la digitalisation et décarbonation * Assister le client dans la définition de son besoin * Maîtriser l'écosystème et les enjeux business de ses clients * Déterminer et piloter les stratégies commerciales optimale pour environner les projets * Partager et faire appliquer la stratégie sur les projets * Identifier les besoins et les traduire en solutions Schneider avec l'appui commerciaux spécialiste, des équipes avant-vente, exécution etc. * Construire et coordonner les solution différenciatrices (Assurer le montage d'affaire, évaluer techniquement et économiquement les solutions proposées et leur recevabilité par le client etc.) * Gagner des parts de marché : Saturer ses clients avec la totalité des offres produits, solutions, services et conquérir de nouveaux clients * Tenir à jour les outils de reporting et de collaboration Votre profil : * Bac+ 5 type ingénieur ou master, * Vous avez une expérience de 5 ans minimum Vos compétences : * Une excellente maîtrise de la vente et de l'intelligence commerciale, * Une capacité à articuler le discours de transformation digitale des processus industriels ou de l'efficacité énergétique (non obligatoire mais atout supplémentaire), * Un attrait pour le domaine de l'industrie est nécessaire * Un attrait pour la vente de valeur, et pas que de produits * De très bonnes compétences relationnelles et un excellent contact humain, * Un bon niveau d'anglais, * Un fort esprit de collaboration, * Une maî Profil recherché: La spécificité du RC Conquête réside en sa capacité à avoir une connaissance approfondie des dynamiques locales de sa région et à identifier des clients industriels qui ne sont pas encore suivis par Schneider Electric, mais qui ont des projets de décarbonation et de digitalisation. L'objectif principal est d'accompagner ces industries en adoptant une approche de conseil, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Le vendeur conquête est responsable de piloter le projet depuis sa définition jusqu'à son exécution. Une fois que le projet est terminé et que le compte client passe en mode run avec une majorité de services, la responsabilité du suivi est transférée au RCU. Le vendeur conquête est l'account owner des comptes, il porte la totalité du portefeuille Schneider Electric. Votre rôle : Rôle de leader et attitude de Challenger pour développer le CA sur les Utilisateurs Finaux, par la conquête et la saturation, en allant chercher la compétence des vendeurs spécialistes et en collaborant avec les autres vendeurs (Channel, DIS, NAM etc.) Vos principales missions : * Connaitre ses clients et leur écosystème : * Détecter les projets intéressants non suivis et entrer en contact avec les C-level de ses entreprises grâce à un discours tourné vers la digitalisation et décarbonation * Assister le client dans la définition de son besoin * Maîtriser l'écosystème et les enjeux business de ses clients * Déterminer et piloter les stratégies commerciales optimale pour environner les projets * Partager et faire appliquer la stratégie sur les projets * Identifier les besoins et les traduire en solutions Schneider avec l'appui commerciaux spécialiste, des équipes avant-vente, exécution etc. * Construire et coordonner les solution différenciatrices (Assurer le montage d'affaire, évaluer techniquement et économiquement les solutions proposées et leur recevabilité par le client etc.) * Gagner des parts de marché : Saturer ses clients avec la totalité des off
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Fabrication de matériel de distribution et de commande électrique
Entreprise
Schneider Electric
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