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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMPTES REGIONAUX F/H - Direction régionale et d'agence (H/F) 84 - AVIGNON
Offre n° 9536357
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMPTES REGIONAUX F/H - Direction régionale et d'agence (H/F)
84 - AVIGNON - Localiser avec Mappy
Publié le 27 juin 2024
Descriptif du poste: Rattaché·e à la Direction commerciale de la filiale, votre rôle sera de fidéliser les comptes régionaux actifs, d'identifier et de développer les opportunités business sur deux pôles d'activités majeurs situés dans le sud de la France, en partenariat avec les différentes fonctions internes de l'entreprise. Plus spécifiquement, vous aurez en charge de : - Instaurer des partenariats long-termes avec les clients et les interlocuteurs régionaux clés - Négocier les contrats de collaboration dans une logique de rentabilité optimale - Développer des relations de confiance avec les comptes régionaux, les interlocuteurs clés et les prescripteurs associés - S'assurer de la bonne exécution des livrables en accord avec les besoins et les objectifs des clients - Veiller au respect des exigences en termes d'inventaire/stockage chez vos clients en lien avec les équipes opérationnelles en interne - Préparer les réunions commerciales et présenter le suivi des plans d'actions - Développer le business chez vos clients actifs et/ou identifier des axes d'amélioration pour atteindre les KPI's - Prévoir et suivre les chiffres de chaque compte régional - Collaborer avec la Finance pour garantir le recouvrement - Garantir une visibilité en termes de ventes et d'opportunités via le CRM Salesforce -Ce descriptif reprend les principales missions du projet- Profil recherché: De formation supérieure, idéalement Bac+5 de type Ecole de Commerce / Ingénieur ou Formation Universitaire, vous justifiez d'une expérience probante sur une fonction de développement commercial BtoB auprès des acteurs de la grande distribution. Au cours de vos expériences, vous avez eu l'occasion de construire des plans d'actions stratégiques sur votre périmètre. Doté(e) d'un bon esprit d'analyse, vous êtes orienté(e) clients et résultats. Bon communiquant(e), apte à identifier les bons interlocuteurs et décisionnaires clés au cours de votre cycle de vente, vous êtes doté(e) de compétences confirmées en négociation. Enfin vous serez en mesure de créer un relationnel de qualité avec vos clients sur le long terme, de faire preuve de créativité et d'initiative pour traiter des situations complexes. Un fort niveau d'autonomie est indispensable dans la gestion de votre périmètre d'intervention. La maîtrise d'Excel, Powerpoint et de l'anglais est requise. La connaissance du CRM Salesforce est un plus. Enfin vous êtes ouvert à 3 jours de déplacement par semaine en moyenne.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
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