LES MISSIONS : En tant qu'Account Executive (sédentaire), vos missions seront : 1. Chasse et Développement (80 %) : * Cartographie et ciblage du marché afin didentifier les acteurs à fort potentiel (laboratoires, façonniers, fabricants de matières premières). * Développement de nouveaux verticaux en complément du cœur de cible pharmaceutique (Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Compléments Alimentaires). * Approche directe des décideurs (RH, Directeurs Techniques, Responsables de Production) pour qualifier les besoins et générer des opportunités. 2. Gestion de cycles de vente complexes et closing * Vente conseil de solutions de formation à forte valeur ajoutée (Inter, Intra, sur mesure). * Gestion complète du cycle de vente, de la qualification à la contractualisation. * Construction des offres en collaboration avec les experts techniques internes. 3. Suivi et fidélisation * Analyse, réactivation et développement du portefeuille clients. * Qualification et conversion des leads entrants générés par le marketing. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un profil confirmé (minimum 5 ans dexpérience) maîtrisant les codes des environnements réglementés (Pharmaceutique, Santé, Chimie).Au-delà de lexpertise métier, nous recherchons avant tout une personnalité. * Goût du développement commercial : Vous êtes à laise dans une démarche de prospection téléphonique structurée, exigeante et orientée résultats, et vous savez inscrire vos actions dans la durée. * Agilité et autonomie : Vous évoluez avec aisance dans un environnement de type PME, faites preuve dinitiative et savez avancer avec pragmatisme, sans dépendre de processus lourds. * Rigueur et sens de lorganisation : Vous structurez votre activité, priorisez vos actions et assurez un suivi fiable de vos opportunités afin de donner de la visibilité à votre performance. * Posture et leadership : À laise face à des interlocuteurs de haut niveau (C-level), vous savez incarner loffre, inspirer confiance et vous inscrire dans une dynamique dévolution et de structuration à moyen terme. LES AVANTAGES : Pourquoi nous rejoindre ? - Un poste stratégique : Il sagit dune création de poste, offrant une réelle marge de manœuvre et la possibilité de contribuer directement à la structuration et à la croissance de lentreprise. - Une rémunération attractive : Un package cible autour de 75 K, en cohérence avec le niveau de responsabilité et dexigence du poste. - Un environnement de travail qualitatif : Vous rejoignez une équipe engagée, dans des locaux agréables, avec une politique de télétravail souple. - Sens et exigence : Vous portez des offres de formation technique reconnues, contribuant concrètement à la montée en compétences des acteurs des industries de la Santé. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !