Contexte : Dans un avenir proche, notre client sera en mesure de proposer à ses clients tout ou partie de ses produits dans différents modes de déploiements : 1AZ : Une solution principale offrant l?essentiel, mais qui manque d?un positionnement clair pour cibler les entreprises aux besoins simples. 3AZ : Un mode crucial pour garantir résilience et conformité, mais encore sous-utilisé faute de cas d?usage spécifiques et d?un pricing adapté. Mission : Ils souhaitent donc structurer leur démarche d?accès au marché en étant accompagné dans la démarche méthodologique suivante : 1. Diagnostic stratégique (3 mois) Définition des segments de marchés répondant à chaque mode de déploiement. En se basant sur la connaissance de nos clients actuels (via questionnaire ou analyse de leurs usages actuels), ils doivent créer un référentiel pour toute l?organisation. Cartographie des cas usages candidats à chaque mode de déploiement. Sans qu?ils soient exhaustif, ils doivent permettre d?identifier ceux permettant d?attirer le plus de leads. Positionnement des offres (BareMetal, VPS, Public Cloud, etc.) dans chaque mode de déploiement par rapport à nos concurrents. Ce diagnostic stratégique doit être l?occasion de faire levier sur nos données internes à enrichir avec des données externes (notamment Dataprovider) Les ambitions attendues à l?issue de cette étape 1. : Matrice de segmentation et cas d?usages clés à référencer dans leurs assets marketing. Segmentation de notre base installée de clients ?éligibles? à chaque mode de déploiement, et potentiel d?upsell/cross sell. Business Plan holistique embarquant l?ensemble des modes de déploiement. Plan d?action opérationnel (produits et GTM) actionnables pour les parties prenantes concernées. 2. Validation des hypothèses par les premiers tests d?adoption. (6 mois) Cette étape consiste à tester les hypothèses formulées en étape 1 pour les valider. Elle embarquera déjà les équipes commerciales pour la sollicitation de nos clients/prospects. Le taux d?adoption de chaque mode de déploiement pour chaque segment sera validé ou invalidé à cette étape. Les livrables attendus Appui aux équipes Product Marketing pour la création ou mise à jour des supports commerciaux Renforcement itératif du discours commercial, sur notre site web pour le canal digital ou dans nos outils commerciaux. 3. Industrialisation et consolidation (3 mois) Une fois le market fit validé pour l?ensemble des modes de déploiements, les étapes d?industrialisation pour passer à l?échelle s?imposent : Standardisation des process et des outils pour les équipes de ventes. Industrialisation du business plan permettant aux équipes Industries, Marketing et Commerciales de déployer de nouvelles géographies rapidement.