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VP Sales Transformation F/H - Direction commerciale et marketing (H/F) 92 - MEUDON
Offre n° 9544410
VP Sales Transformation F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)
92 - MEUDON - Localiser avec Mappy
Publié le 27 juin 2024
Descriptif du poste: CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Le titulaire du poste a en charge l'atteinte des objectifs commerciaux au niveau du Groupe en termes de prise de commandes (OI), de marge brute sur prise de commande (GMOI) et de dépenses commerciales en définissant et en mettant en œuvre une stratégie de croissance, en pilotant la gestion des comptes, en permettant des opérations de vente efficaces, en coordonnant les ressources commerciales du Groupe et en engageant les parties prenantes clés. Dans le but de remplir l'objectif d'améliorer l'efficacité de la fonction commerciale, le rôle se concentre principalement sur 5 sujets : - Amélioration de la gestion de la relation client de Thales, y compris la gestion des comptes clés, la coopération entre les équipes de vente SAM/KAM et les équipes de GBUs/BLs, la satisfaction client. - Amélioration des processus de gestion de la relation client et de gestion des offres. - Définition des besoins et développements en termes d'outil CRM. - Recommandations pour l'organisation et l'allocation des ressources, y compris l'optimisation des effectifs de SAM/KAM et de vente. - Gestion du vivier de talents commerciaux, y compris les KAM et les profils de vente, avec le soutien de la fonction RH et dans le cadre d'une gestion partagée avec le directeur marketing des familles d'emplois marketing et vente. Le rôle inclut la supervision du processus SITCOM (prévision des commandes pluriannuelles), du processus de suivi de prise de commandes de fin d'année et la fonction responsable du processus Groupe pour la gestion de la relation client et la gestion des offres. Le rôle nécessite une étroite collaboration avec la fonction Marketing pour établir un lien fluide et une cohérence totale entre l'analyse du marché, le marketing des produits et des offres et la gestion des clients. L'objectif est de garantir un déploiement rapide des initiatives prises par la fonction Marketing dans les activités de KAM et de vente, et de mettre en place une participation des KAMs au réseau marketing et une contribution plus forte des KAMs à la politique produit et à la proposition de valeur. Profil recherché: QUI ETES-VOUS? Vous possédez plus de 15 ans d'expérience professionnelle à des postes de cadre dirigeant dans des entreprises du CAC 40 ou équivalentes avec une expérience réussie en vente et en transformation des ventes au sein d'un grand Groupe? Vous possédez une expérience dans la mise en place d'une culture de vente performante dans un environnement international et anglophone? Vous maitrisez la gestion des opérations de vente sur des marchés complexes et de leur amélioration constante? Vous possédez des compétences analytiques pour identifier les opportunités de croissance sur les marchés à un stade précoce? Vous possédez un état d'esprit d'entrepreneuriat démontré? Vous avez une bonne compréhension du segment de clientèle? Vous êtes promoteur de la diversité et de l'inclusion? Vous possédez de solides en communication, en relations partenariales et en leadership d'équipe? Vous possédez une expérience confirmée des systèmes d'information de consolidation et reporting financiers? Votre niveau d'anglais est fluent?
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 10 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux
Entreprise
Thales
QUI SOMMES-NOUS ? Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la ...
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