RESPONSABILITÉS : Dans le cadre de son développement, ARMONIA renforce ses équipes et recrute un(e) Business Developer (H/F). Véritable moteur de la croissance, vous contribuez activement au développement d'un portefeuille clients stratégique. Orienté(e) résultats et animé(e) par le goût du challenge, vous identifiez les opportunités, créez des relations durables et transformez les prospects en partenaires de confiance. Vos missions seront les suivantes : Développement commercial & prospection • Déployer une stratégie de prospection multicanale performante (terrain, digital, emailing, téléphone) afin de générer des leads qualifiés • Identifier, cartographier et qualifier les interlocuteurs clés au sein des comptes ciblés • Développer et enrichir le portefeuille clients en créant des relations solides et durables • Détecter de nouvelles opportunités de business et conduire des actions de cross-selling et upselling • Assurer le suivi des actions menées avec les partenaires (ex : Culture Live) Élaboration des offres & négociation • Analyser les besoins clients et concevoir des offres sur-mesure, claires et impactantes • Piloter les négociations commerciales dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité • Collaborer étroitement avec le bureau d'études interne et les experts métiers pour construire des propositions à forte valeur ajoutée • Conclure les contrats dans des conditions optimales pour l'entreprise Animation commerciale & représentation • Participer aux soutenances commerciales et valoriser les solutions proposées • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous stratégiques) • Assurer un suivi rigoureux de l'activité via le CRM : mise à jour du pipeline, reporting régulier et analyse des performances • Piloter votre activité avec exigence afin d'atteindre — et dépasser — les objectifs fixés PROFIL RECHERCHÉ : De formation commerciale supérieure Bac +5, vous avez une première expérience commerciale (4 ans minimum) sur le terrain en BtoB et idéalement dans le secteur des services (travail temporaire, facilities management, restauration collective...). Nous recherchons avant tout un profil chasseur, animé par la conquête et la performance. Véritable développeur dans l'âme, la prospection est votre terrain de jeu. Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et transformer des prospects en clients. • Maîtrise des techniques de prospection intensive (cold calling, social selling, emailing, approche multicanale). • Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez créer rapidement un climat de confiance • Vous faites preuve de résilience et persévérance, vous ne vous découragez pas face aux refus et savez rebondir avec énergie. • Une bonne maîtrise des outils bureautiques est indispensable (Pack Office : Powerpoint et Excel, outils CRM). • La maîtrise de l'anglais est un plus. Conditions du contrat : • Localisation du poste : Paris (15ème) • Périmètre : IDF • Contrat : CDI • Statut : Cadre • Date de démarrage : mars 2026