Descriptif du poste: Poste clé à fort impact, vous prenez en charge l'ensemble des enjeux régionaux : - Développer l'activité commerciale sur les nouvelles offres : vidéoprotection, services télécoms pour collectivités, IoT, couverture indoor. - Conquérir de nouveaux clients et prospects (approche "chasseur") - Construire des offres sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques des clients - Piloter la performance commerciale et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires - Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et techniques - Contribuer à la structuration et au développement de l'organisation régionale Vous disposerez de ressources locales solides : chefs de projet, ingénieurs avant-vente, techniciens, RH et partenaires sous-traitants. Profil recherché: Nous recherchons un professionnel du développement commercial, orienté résultats, issu soit du secteur télécoms, soit d'une ESN spécialisée en infrastructures. Vous êtes : - Collectif et collaboratif - Énergique, tenace et persévérant, avec un "moral d'acier" - Autonome, fiable et loyal - Orienté résultats et pragmatique - Capable de comprendre les besoins clients et de construire des offres différenciantes Vous souhaitez relever un défi dans une organisation en pleine transformation, où tout est à construire et où votre impact sera direct et visible.