Descriptif du poste: Vous rejoignez une structure spécialisée dans la conception et la réalisation de produits digitaux pour des acteurs des services financiers, avec un niveau d'exigence élevé sur la qualité, la sécurité et l'exécution. Objectif du rôle : développer le chiffre d'affaires en ouvrant de nouveaux comptes et en faisant grandir des clients existants, sur des cycles de vente complexes, en lien étroit avec les équipes de delivery (binôme commercial et Solution Architect sur les dossiers). Missions * Identifier, qualifier et développer des opportunités sur le périmètre services financiers et fintech * Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C level, directions digitales, CTO et directions métiers * Générer de nouveaux leads via networking, événements et activation de partenaires * Construire des propositions solides et négocier les conditions de succès (périmètre, dispositif, démarrage) * Accélérer la prise de décision via des actions de lobbying et un pilotage rigoureux des étapes * Suivre et animer un pipeline structuré, avec un reporting à jour * Développer la relation client, détecter des besoins et construire des extensions de périmètre * Coordonner les réponses à appels d'offres stratégiques avec les équipes internes * Assurer le suivi administratif et financier (contractualisation, documents, facturation, encaissements) Profil recherché: * 3 ans minimum d'expérience en vente B2B, avec une expérience significative en cabinet de conseil ou services digitaux * Habitude des ventes en environnement grands comptes et ETI, avec interactions régulières au niveau direction * Capacité à comprendre des enjeux technologiques et à échanger à un niveau technique crédible sans développer * Méthodes de gestion de compte et maîtrise des ventes sur cycles longs (qualification, orchestration, closing) * Leadership transversal pour embarquer des équipes internes exigeantes * Rigueur, sens des priorités et pilotage de la performance commerciale * Présence terrain indispensable (clients et bureau) * Diplôme : école d'ingénieurs ou top 10 école de commerce (selon parcours)