Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires, vous êtes en charge de la commercialisation de notre gamme Civil sur le secteur Nord-Ouest. A ce titre, vous vous adressez à de multiples acteurs du secteur public (collectivités locales et territoriales, établissements publics et syndicats). Vous êtes en responsabilité sur l'ensemble des missions suivantes concernant la zone commerciale Nord-Ouest : * Prospecter et qualifier les besoins de nouveaux clients et partenaires sur notre gamme Civil. * Effectuer des démonstrations produits sur l'ensemble de la gamme Civil auprès des prospects et clients installés en collaboration avec les Ingénieurs avant-vente, * Rédiger en collaboration avec nos services techniques et IAV les réponses aux appels d'offres et produire l'ensemble des documents afférents afin de répondre aux spécifications fonctionnelles et à l'environnement technique des prospects, * Négocier les contrats et propositions auprès des prospects en mettant en œuvre les démarches nécessaires (démonstrations, visites de sites, tests, proof of concept, etc.), * Participer activement à l'animation commerciale collective sur l'ensemble du territoire national en collaboration avec l'équipe d'Ingénieurs d'Affaires Editeur Logiciel (salons, évènements, actions marketing, etc.), * Être le moteur de l'animation commerciale sur la région Nord-Ouest dont vous aurez la responsabilité, en mobilisant l'ensemble des acteurs concernés (prospection, commerce sédentaire, marketing, etc.). * S'assurer du bon déroulement des projets et de leur évolution auprès des clients base installée. Vous reportez l'ensemble de vos activités au sein du CRM de la société afin de permettre un suivi des opérations commerciales en cours et de fournir une vision claire de l'activité à la Direction. Dans le cadre de vos missions, vous êtes également force de proposition sur l'adaptation continue de l'offre au regard des évolutions de besoins et usages clients. Vous collaborez avec le service Marketing Produit concernant les présentations produits ainsi que le service clients pour le suivi des projets vendus. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste similaire ou sur une fonction d'Ingénieur Avant-Vente, idéalement acquise au sein d'un éditeur de logiciels. Vous maîtrisez l'environnement des collectivités territoriales. Vous possédez une bonne connaissance des techniques de vente, en intégrant les notions de coûts, de rentabilité et de respect des délais. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national, avec une présence renforcée sur la zone Nord-Ouest qui vous sera confiée. Poste en itinérance.