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Directeur Commercial Régional (France, Maghreb, Israël) F/H - Direction commerciale et marketing (H/F) 62 - CARVIN
Offre n° 9549887
Directeur Commercial Régional (France, Maghreb, Israël) F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)
62 - CARVIN - Localiser avec Mappy
Publié le 27 juin 2024
Descriptif du poste: En tant que Directeur Commercial Régional, vous serez en charge de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre périmètre dans le respect des objectifs fixés par la Division et la direction par le biais d'objectifs commerciaux visant à accroitre les performances commerciales. Activités principales : 1. Encadrement d'équipe * Animer, motiver et fédérer les équipes françaises et du Maghreb/Israël ou du secteur d'affectation autour d'une stratégie commerciale commune * Planifier et répartir les activités de l'équipe en adaptant les effectifs en fonction des objectifs de croissance, de qualité et de coûts définis par la Direction Générale de l'entreprise * Relayer les informations générales et spécifiques du Groupe et fédérer l'équipe par rapport à celles-ci * Fixer et suivre les objectifs annuels et individuels * Fixer les objectifs d'équipe et suivre les indicateurs de performance * Répondre aux sollicitations de son équipe et s'assurer de la montée en compétences de celle-ci 2. Stratégie commerciale * Définir le plan d'action commercial : fixer les objectifs commerciaux et les indicateurs associés, prioriser les actions opérationnelles * Participer à l'élaboration et au suivi du budget de fonctionnement de la direction commerciale * Collaborer avec son responsable à définir le positionnement de l'entreprise sur le marché, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec le marketing en faisant preuve d'agilité * Analyser de manière approfondie les canaux de location à utiliser afin d'assurer une couverture optimale de l'ensemble du territoire et d'en tirer le maximum de potentiel commercial * Exploiter la veille concurrentielle assurée par les équipes commerciales afin de déterminer les actions commerciales à entreprendre 3. Performance commerciale * Piloter de nouvelles idées et assurer le suivi des actions * Participer aux négociations commerciales de haut niveau & Négocier et mettre en place des partenariats avec les acteurs du marché * Assurer l'interface pour les clients ou partenaires importants * Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale * Présenter les résultats et les plans d'action lors des réunions commerciales à la direction 4. Suivi & contrôle * Anticiper les dérives en s'assurant de la solvabilité des clients/partenaires * Veiller à l'application des conditions générales de location * Veiller à l'intégrité et à la transparence des opérations commerciales dans le respect des règles du Groupe * Résoudre les litiges commerciaux avec les clients ou distributeurs en concertation avec la direction Profil recherché: * Connaissance d'un ERP de type SAP, Salesforce * Connaissances générales en mécanique, en électricité et en fluide * Maitrise des techniques de ventes, de négociation, de prospection * Maitrise du réseau industriel * Notion sur les aspects juridiques et contractuels sur les contrats commerciaux * Vision stratégique et opérationnelle * Aptitudes commerciales (négociation, relation client, technique de commercialisation, écoute active) * Compétences managériales et analytiques * Aisance orale et relationnelle
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers
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