Responsable Technico-Commercial F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial (H/F) 92 - GENNEVILLIERS
Offre n° 9550118
Responsable Technico-Commercial F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial (H/F)
92 - GENNEVILLIERS - Localiser avec Mappy
Publié le 27 juin 2024
Descriptif du poste: Sous la hiérarchie du Responsable Régional des ventes et en collaboration avec le Responsable du développement commercial, il a pour mission principale l'atteinte, par sa forte expertise technique et ses compétences commerciales, des objectifs de vente qui lui sont assignés en s'appuyant sur la fidélisation des clients existants et en support technique des conquêtes prospects. Vous serez ammener à vos déplacer sur le secteur centre val de Loire. PRINCIPALES MISSIONS : Fidélisation : Assurer et entretenir la relation avec l'ensemble des interlocuteurs chez le distributeur (PDG/DG, RAC, TC) et le carrossier (Dirigeant, peintre) Planifier et assurer un suivi commercial et technique régulier des comptes clés (Carrosseries A & B indépendantes et AVC) Assurer le maintien qualitatif et quantitatif de son portefeuille de clients actifs existant Former les technico-commerciaux de ses distributeurs aux produits et aux process d'application (produit, matériel, couleur et informatique) Développement commercial : Organiser les démonstrations et les installations des carrossiers A & B en collaboration avec le distributeur et le Responsable du développement commercial selon la politique commerciale définie par PPG Analyser et développer le Mix produits des clients carrossiers existants de la présentation des produits à la conclusion de la vente Proposer et vendre les formations techniques payantes (carrossier et distributeur) et met en place les plans de formation adaptés Propose et déploie l'offre de services Business Solution (audit atelier, analyse des ratios, Carrosserie Rapide, etc.) Présenter et déploier auprès des carrossiers les opérations commerciales promotionnelles négociées avec le distributeur Appliquer et fait respecter la politique commerciale et technique de PPG auprès des distributeurs et des carrossiers (produits, méthodologie, matériels et outils couleurs). Reporting : Renseigner quotidiennement dans les outils de reporting groupe (CRM) son activité effectuée auprès des distributeurs et des carrossiers clients et prospects Contrôler valide, soumet l'ensemble des factures et des avoirs émis par ses clients avec les justificatifs nécessaires (avoir RFA/RFT du distributeur au carrossier, etc.). Assurer la veille concurrentielle chez les carrossiers et les distributeurs de son secteur pour information au responsable produit de l'équipe marketing. Profil recherché: - Maitrise parfaite des processus d'application. - minimum 3 années d'expérience dans le secteur de l'après-vente automobile ou industriel. - Maîtrise des techniques de ventes. - Maîtrise du Pack Office. - Connaissance des indicateurs clés de performance des carrossiers. Fait preuve d'esprit d'analyse et de synthèse : rédige des documents clairs et concis. - L'anglais est un plus.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Enseignement secondaire technique ou professionnel
Entreprise
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Chez PPG, nous nous efforçons tous les jours de développer et de proposer les peintures, revêtements et matériaux qui bénéficient de la confiance de nos clients depuis plus de 130 ans. Grâce à notre dévouement et à notre créativité, nous résolvons les plus importants défis de nos clients en collaborant étroitement avec eux afin de trouver la bonne voie vers le futur. L'entreprise, dont le siège se trouve à Pittsburgh, est active et innove dans plus de 70 pays. Nous servons...
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