Descriptif du poste: Le contexte : Depuis 15 ans, Olitys a construit une relation de confiance avec ses clients éleveurs et agriculteurs, principalement par bouche à oreille. Mais aujourd'hui, le groupe a atteint un nouveau stade de maturité : les équipes attendent un véritable pilote commercial pour structurer la stratégie, accompagner le développement et animer la dynamique de prospection. L'enjeu est également de faire décoller Amprolys Lab, en structurant une démarche de prospection BtoB ambitieuse auprès des distributeurs, et en renforçant la notoriété des solutions innovantes développées par le laboratoire. Un nouveau chapitre s'ouvre, et il attend un profil solide, à la fois stratège et humain, pour l'écrire. Ton futur environnement de travail : Voilà à quoi tu devras t'attendre : Une entreprise à taille humaine, familiale et engagée dans la transition agricole, Un siège basé à Louvigné-de-Bais (35) : bureaux, laboratoire, production, dépôt, tout au même endroit, Une équipe resserrée (une dizaine de personnes) et très impliquée, Des valeurs fortes : bienveillance, respect, responsabilité, exigence partagée Tes missions : Rattaché·e à Rémy, le dirigeant, et lien avec l'ensemble des équipes, ton rôle sera à la fois stratégique et opérationnel, et couvrira un périmètre complet de responsabilités commerciales : Développement commercial et stratégie BtoB : Identifier les distributeurs clés sur les marchés cibles (végétal, animal, eau), Construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale, notamment pour Amprolys Lab, Répondre aux appels d'offres et participer à la construction des tarifs, Développer et animer le réseau professionnel et les relais d'influence, Management et animation d'équipe : Structurer et animer l'équipe commerciale terrain d'Olitys (4 personnes aujourd'hui), Apporter de la méthode, de l'organisation, et instaurer une culture commerciale commune, Accompagner les équipes sur le terrain si nécessaire, dans une posture de soutien et d'entraînement, Outils, suivi et pilotage : Mettre en place un CRM adapté et piloter son déploiement, Définir et suivre les KPIs, les marges, les performances et les résultats, Coordonner l'ensemble des outils commerciaux et assurer le reporting, Communication et marketing commercial : Piloter la stratégie de communication commerciale (supports, campagnes, visibilité), Profil recherché: Et si on te décrivait ? Tu es avant tout une personne de confiance, avec une autorité naturelle et une posture juste. Tu sais décider, trancher, recadrer si nécessaire, tout en cultivant un esprit collectif et bienveillant. Tu es solaire, enthousiaste, animé·e par une quête de sens dans ton travail, et tu cherches à mettre ton énergie au service d'un projet qui fait écho à tes valeurs. Tu as déjà exercé dans des postes similaires, minimum 5 ans d'expérience (idéalement acquise dans le domaine agri/agro), et tu es animé·e par l'envie de bâtir : structurer une approche commerciale, mettre en place des outils, poser un cadre clair, déployer une stratégie efficace et durable. Tu maîtrises les fondamentaux du pilotage commercial, des KPI au CRM, et tu sais rendre visibles les résultats. Tu es à l'aise avec les outils digitaux, tu t'intéresses aux technologies récentes, et tu suis avec curiosité ce que l'intelligence artificielle peut apporter aux métiers de demain. Pour conclure des ventes il sera indispensable de maîtriser l'art de la négociation et établir des partenariats durables, en trouvant des solutions gagnant-gagnant. Tu as une appétence forte pour le secteur agricole et les enjeux environnementaux. Sans forcément venir de ce monde, tu es sensible à une approche respectueuse du vivant et des écosystèmes, et tu sais que l'intuition et la vision globale sont parfois aussi précieuses que les chiffres. Les sujets comme la géobiologie, les énergies du sol ou les technologies émergentes éveillent ta curiosité plutôt que ton scepticisme. Tu maîtrises l'anglais à un niveau professionnel, tu sais mener un projet de A à Z, et tu veux mettre tes compétences au service d'une entreprise innovante, engagée et résolument tournée vers l'avenir.