Votre mission : Lancer et piloter la stratégie commerciale en France, puis à l'international, en ciblant les ETI et grands comptes. Vous serez le bâtisseur(se) de notre succès commercial, avec une grande autonomie et des perspectives d'évolution rapides. Acquisition de grands comptes : Prospection from scratch : identification et conquête des ETI et grands comptes. Négociation et closing : présentation de notre solution, adaptation aux besoins clients, et signature de contrats. Construction du process commercial : Mise en place d'une machine de vente scalable : CRM, outils de prospection, méthodologie de chasse. Piloter les premiers pilotes clients et ajuster l'offre en fonction des retours terrain. Définir une stratégie reproductible pour accélérer la croissance. Management et scaling : Recrutement et formation des futurs membres de l'équipe commerciale. Reporting et optimisation : analyse des performances, ajustement des stratégies. Poste basé à Paris, avec du télétravail possible.Expérience & compétences : - 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les univers SaaS, Cloud, Télécom ou IT. - Profil "hunter" : méthodologie de prospection éprouvée et résultats concrets en acquisition de grands comptes. - Expérience en scale-up/start-up : vous avez déjà construit une équipe, mis en place des process from scratch, ou vous en rêvez ! - Cible grands comptes : vous maîtrisez les cycles longs et savez convaincre des DSI/Directeurs Achats. - Potentiel managérial : capacité à fédérer une équipe et à devenir un leader commercial. Qualités humaines : - Esprit entrepreneurial : vous aimez partir de zéro et tout construire. - Autonomie et organisation : gestion de votre temps, priorisation des actions, et reporting clair. - Forte appétence pour le closing, afin de signer vos premiers clients rapidement ! Idéalement, vous avez un niveau d'anglais professionnel pour échanger avec les équipes et les clients internationaux.