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CHARGE D'AFFAIRES PRESCRIPTION LOGEMENT (Ile de France) F/H - Commercial (H/F) 69 - TARARE
Offre n° 9552725
CHARGE D'AFFAIRES PRESCRIPTION LOGEMENT (Ile de France) F/H - Commercial (H/F)
69 - TARARE - Localiser avec Mappy
Publié le 27 juin 2024
Descriptif du poste: Au sein de la Direction Commerciale Bâtiment, nous recrutons notre CHARGE D'AFFAIRES PRESCRIPTION LOGEMENT (F/H) pour la région ILE DE FRANCE.Rattaché(e) au Directeur Régional des ventes, vous assurez le développement commercial de votre secteur en vue de réaliser les objectifs définis.Chargé de promouvoir des solutions complètes et la marque Gerflor, vous vous positionnez comme le partenaire privilégié de vos interlocuteurs.Vous faites le lien entre l'Entreprise, les clients et le marché, assurez le suivi des clients publics et privés, la prescription et la vente. Votre zone d'action se situe sur l'ouest de l'Ile-de-France.Vos missions principales :1 - Préparer, planifier, organiser et suivre vos activités commerciales * Analyser votre activité et vos marchés, notamment en identifiant et ciblant les prospects et les clients, prescripteurs et utilisateurs finaux, qui doivent constituer le fichier opérationnel du secteur : Promoteurs, bailleurs sociaux, architectes, maîtres d'œuvre, entreprises générales du bâtiment, poseurs, etc. * Evaluer précisément le potentiel accessible (volume, CA) des clients du secteur et les classer selon les critères en vigueur dans l'entreprise. * Contribuer à la mise à jour et suivi du portefeuille clients et affaires dans les CRM Assurer une veille commerciale et technique et transmettre les informations nécessaires au Marketing Construire un plan d'action commercial, en cohérence avec les besoins du marché, visant à l'atteinte des objectifs commerciaux annuels (en termes de CA, résultat opérationnel, parts de marché, volumes par type de produit, taux d'accessoires...) * Cibler les prospects potentiels les plus à même de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux annuels. * Mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial auprès des clients et des prospects cibles et assurer un programme de visites dans le cadre des orientations définies.2- Prospecter un secteur géographique défini, identifier les besoins et attentes des clients (produits, services) et concevoir une solution adaptée * Prescrire les solutions Gerflor en amont des projets auprès des intervenants de différents segments de marché (Sport, Tertiaire, Santé, Education etc.). Analyser, identifier les contraintes techniques du client et tenir compte de la faisabilité technique de l'entreprise * Optimiser l'efficacité de la relation Chargé d'affaires / Pôle Support Ventes afin de concentrer votre activité sur les actions de développement. Négocier une proposition commerciale, conclure une vente et la suivre * Anticiper et participer au traitement des difficultés financières qui surviennent chez les clients, et au recouvrement des créances * Renseigner les indicateurs de suivi de l'activité commerciale et rendre compteMissions additionnelles :- Assurer l'animation de réunions de présentation des produits.- Participer à la promotion du Technocentre et des produits Gerflor Profil recherché: De formation supérieure commerciale (Bac+2 minimum), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction similaire.Vous maîtrisez les techniques de prospection et d'animation dans le secteur du bâtiment (second-œuvre idéalement).Persuasif(ve), pugnace, c'est sur le terrain que vous exprimez tous vos talents de développeur(se) et de négociateur(trice), tout en démontrant rigueur et organisation. Force de proposition, curieux, créatif et autonome, vous possédez une aisance naturelle dans la relation client, et savez également faire preuve de pédagogie.Vous avez l'habitude de travailler en mode projet et en groupe, et avez un fort esprit d'équipe.Doté(e) d'excellentes qualités commerciales et relationnelles, persévérant(e) et organisé(e), vous avez le goût du challenge, l'envie de réussir et le sens du service afin d'apporter les meilleures solutions à vos clients.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Fabrication d'éléments en matières plastiques pour la construction
Entreprise
GERFLOR
GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (1.442 Milliard d'€ CA en 2023) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe. 5 000 collaborateurs à travers le monde ont ...
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