POSTE : Ingénieur Commercial - Terres Excavées H/F DESCRIPTION : L'ingénieur Commercial Terres excavées a en charge le développement du CA et de la marge de l'activité Terres Excavées sur son périmètre géographique en coopération avec les exploitants sur un secteur donné tout en assurant la gestion, l'entretien et l'optimisation d'un portefeuille de clients industriels (pétrochimie), de clients liés au milieu professionnel de la dépollution des terres impactées, de terrassiers, entreprises de BTP, et dans certains cas de clients publics. Missions courantes Prospection Engager des actions de prospection sur son secteur géographique; Proposer des actions spécifiques pour développer les parts de marché existantes, en accord avec les évolutions du marché; S'investir dans la vente des nouvelles offres; Effectuer des relances consécutives à sa prospection; Réalisation de l'offre Volet commercial Définir la prestation en adéquation avec le besoin du client; Échanger avec les exploitants pour le montage de l'offre; Développer le volume de prestations de son portefeuille client; Construire une relation durable avec le client et la formaliser à partir de l'offre de service, voire dans un contrat-cadre; Appliquer la politique tarifaire définie avec sa hiérarchie; Consolider la relation client en positionnant des outils SI; Volet technique Participer à l'interprétation des résultats; Travailler en collaboration avec les exploitants dans la recherche de solutions; Organiser les chantiers occasionnels (audit, préconisations, devis, planning); Sensibiliser ses clients sur les contraintes de sécurité, réglementation transport et conditions techniques/administratives de réception; Volet administratif Garantir le sérieux et la qualité des informations indiquées dans les FID renseignées avec les clients. Fournir les éléments nécessaires à l'assistante commerciale pour la gestion des dossiers administratifs et la tenue des dossiers commerciaux sous outil métier; Veiller à la bonne application du process interne en matière de gestion administrative; Élaborer les CRV via ODIN et alimenter les bases tiers et marché de l'outil métier; Volet financier S'assurer de la solvabilité des clients; S'assurer de la qualité de l'offre et de l'adéquation avec la capacité à la réaliser de manière profitable; Négocier les conditions de règlement et veiller au respect de l'application des conditions générales de vente du Pôle GDMA; Contribuer à la réduction du délai de paiement client en lien avec les équipes financières; Suivi client Effectuer des visites d'entretien de portefeuille et de développement de clientèle; Pérenniser le chiffre d'affaires et développer les prestations; Renouveler et négocier les conditions tarifaires à chaque échéance; Etre à l'écoute de la satisfaction client et résoudre les réclamations exprimées; Analyse des ventes & PAC Alimenter le CRM ODIN reprenant les faits marquants, succès, échecs et perspectives; Remonter à sa hiérarchie un prévisionnel mensuel; Développer un Plan d'Actions Commerciales (PAC), afin de réaliser les objectifs et de préparer les séquences budgétaires. Autres missions Management éventuel d'un assistant commercial. Et parce qu'on sait aussi bien traiter nos talents : Rémunération fixe sur 13 mois comprise entre 3200€ et 3600€ (à titre indicatif et selon profil) + Part Variable (5% à 7%) / Smartphone / Mutuelle du Groupe Veolia / Intéressement - Participation/ Comité d'entreprise / Épargne salariale / Compte épargne temps En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. PROFIL : Vous voulez nous aider à développer notre activité pour protéger l'environnement ? Formation initiale De formation technique et commerciale de niveau Bac +5 et (ou) expérience dans une fonction similaire. Compétences souhaitées Connaissance de la réglementation environnementale (déchets, ICPE, etc.), des arrêtés préfectoraux des sites. Maîtrise des outils bureautiques (G suite) & applications métiers.