Description du poste : Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification. * Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites. * Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes. * Piloter les cycles de vente longs (6-12 mois) avec de multiples interlocuteurs. * Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études, équipes techniques, achats, HSE. * Interagir avec les équipes internationales (anglais requis Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme. * Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques. Description du profil Pour réussir sur ce poste, vous devez Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie Avoir 3 ans d'expérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes***Être à l'aise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs.***Maîtriser l'anglais business (négociation avec des clients anglophones)***Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané.***Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique.