POSTE : Responsable National des Ventes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions sont : - Participer à l'élaboration de la politique commerciale et la décliner auprès des Coordinateurs Régionaux des Ventes, Directeurs d'Agence et conseillers commerciaux, - Apporter une aide auprès des Coordinateurs Régionaux des Ventes et des équipes commerciales pour leur permettre d'atteindre les objectifs déterminés, - Participer à la formation des Conseillers Commerciaux et Directeurs d'Agence au niveau des techniques de vente et de leur sensibilisation à la parfaite connaissance de leur métier et des services mis à la disposition de nos sociétaires, - Proposer une politique de motivation des Conseillers, à travers des challenges et leur suivi, - Être en contact permanent avec les directeurs d'agence et les équipes commerciales (négociations, accompagnement), - Suivi des Groupements : des négociations et des accords, gestion des grands comptes, - Suivi et analyse des différents CA pour optimisation de la marge, - Assurer le contrôle de la pondération commerciale, locale, régionale, nationale et la gestion des exceptions. - Suivre les différents partenaires commerciaux, - Travailler en étroite collaboration avec les différents services de la Direction commerciale (vétérinaire, marketing, achats), - Être force de proposition quant au développement des outils de gestion commerciale, - Mettre en place des tableaux de bord, des indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité commerciale. Après analyse des résultats, il propose des actions correctives. - Faire de la veille concurrentielle. PROFIL : Expérience significative d'au moins 5 ans sur un poste de Directeur des Ventes/Directeur Commercial. Sens de la négociation. Stratégie commerciale. Capacité d'animation d'équipe et à entretenir des relations transverses. Analyse, suivi et rigueur. Force de proposition. Fédérateur et sponsor. Connaissance du marché du médicament et/ou de l'officine. Capacité à mener plusieurs projets en même temps.