POSTE : Développeur Commercial Glace H/F DESCRIPTION : Nous recrutons en CDI, un(e) : Développeur Commercial Glaces H/F Localisation du poste : Biarritz Nous vous offrons l'opportunité de devenir un acteur clé dans le développement de notre gamme de produits Glaces En véritable expert, vous accompagnez au quotidien sur le terrain les commerciaux de l'équipe a laquelle vous êtes rattaché, pour apporter votre expertise produit et les aider à développer cette gamme chez nos prospects ou clients existants Vous serez le moteur de l'expansion de cette catégorie de produits passionnante Votre rôle consistera à : - Instaurer et renforcer la culture Glaces au sein de notre force de vente, en élevant le niveau d'expertise produit de nos commerciaux terrain. - Représenter notre marque et nos produits lors d'événements professionnels, tels que les salons nationaux ou régionaux, et en organisant des événements locaux pour promouvoir notre gamme de Glaces (journées de dégustation en agence sur showroom) - Développer les ventes de glace en référençant nos gammes et marques exclusives chez des clients et prospects à fort potentiel. Accompagner les Chefs de Secteur en clientèle pour apporter une expertise glace différenciante, optimiser l'argumentaire commercial et renforcer le partenariat avec Sysco. - Assurer une veille approfondie du marché de la glace (concurrence, gammes, produits, tarifs) afin d'identifier les opportunités et de nourrir le plan de développement glace. - Analyser les besoins spécifiques des clients en matière de glace (produits, accompagnement, matériel) et évaluer les leviers de croissance en termes de chiffre d'affaires et de marge pour Sysco. - Identifier les opportunités à fort potentiel dans la zone en observant les points de vente et en exploitant les données disponibles pour cibler efficacement clients et prospects. - Accompagner les Commerciaux en prospection et en clientèle (70 % à 80 % du temps) en assurant la préparation des rendez-vous, la formalisation des propositions commerciales, l'argumentation, l'organisation de dégustations comparatives, ainsi que le conseil sur l'installation et l'aménagement des points de vente. - Développer et fidéliser la clientèle en proposant un accompagnement personnalisé : conseils sur l'agencement du point de vente, le matériel, la formation du personnel, l'évolution de l'offre glace & desserts, ainsi que l'animation commerciale sur site. - Être le référent glace de l'équipe en relayant les informations stratégiques du Responsable Glace Régional, en animant l'activité commerciale (volumes, chiffre d'affaires, marge, clientèle active) et en renforçant la culture glace au sein des équipes. Votre Profil Nous sommes à la recherche d'un(e) candidat(e) doté(e) d'un esprit de conquête et d'une passion pour la gastronomie, prêt(e) à relever de nouveaux défis et à s'investir dans une carrière prometteuse. De formation supérieure école de commerce/ hôtellerie-restauration, vous disposez d'une première expérience récente et concluante sur un poste similaire. Sens du relationnel et du service, capacité d'écoute, pédagogie, goût du challenge, sont vos atouts pour tenir ce poste avec succès. Passionné par le produit, nous comptons sur votre dynamisme et votre expertise pour mener à bien ces missions et pour faire de notre gamme de Glaces un succès retentissant Déplacements fréquents à prévoir sur la région. Votre rémunération et avantages Salaire de base + primes non plafonnées Vous intégrez la Sysco Business University dès votre prise de poste, et vous bénéficiez d'une formation et d'un accompagnement personnalisé pendant 1 an pour vous former à nos méthodes de ventes et nos produits ! - RTT - Véhicule - Carte essence/Badge télépéage - Tickets restaurants - Smartphone et ordinateur portable - Produits Sysco à tarif préférentiel - Mutuelle/Prévoyance - Intéressement/participation Si vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique qui contribue chaque jour à une expérience client exceptionnelle, Sysco France est votre prochaine étape professionnelle. Nous vous attendons pour vivre ensemble l'aventure Sysco ! PROFIL :