POSTE : Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : VOTRE RÔLE CEVA poursuit sa stratégie de développement commercial et renforce ses équipes avec un profil Commercial H/F tourné vers l'acquisition de nouveaux clients. Votre mission ? Conquérir de nouveaux marchés, développer votre portefeuille et faire rayonner notre offre transport auprès d'une clientèle variée, sur des secteurs d'activité et des typologies d'interlocuteurs multiples. Vous évoluez dans un environnement structuré, avec des outils performants et une vraie culture du challenge collectif. Si vous aimez ouvrir des portes, bâtir des solutions sur-mesure et signer de beaux deals : ce poste est pour vous. QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ? - Identifier et conquérir de nouveaux clients sur un périmètre défini - Qualifier les besoins et construire des offres adaptées à l'écosystème CEVA - Piloter le cycle de vente de A à Z, jusqu'à la signature du contrat - Travailler en coordination avec les équipes opérationnelles pour sécuriser les solutions proposées - Assurer le suivi de votre activité commerciale dans le CRM et partager l'info utile à l'équipe QUE RECHERCHONS-NOUS ? - Vous connaissez les produits messagerie et affrètement sur le bout des doigts (formation produit non prévue) - Vous maîtrisez les cycles de vente BtoB et les techniques de prospection commerciale - Curieux(se), autonome et orienté(e) résultats, vous savez prioriser pour être efficace - Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, agile dans votre discours et rapide à vous adapter - Assertif(ve) et convaincant(e), vous savez défendre vos offres et aller au bout de vos démarches - Vous êtes bilingue en espagnol PROFIL :