En tant que Responsable Partenariats vous structurez, développez et activez un écosystème de partenaires à fort impact pour Bealink et Callimedia. Votre mission est claire : faire des partenariats un véritable moteur de croissance. Vous identifiez, signez, animez et pilotez des partenaires stratégiques de contenus (catalogues, sur-mesure, éditeurs tiers), cabinets de conseil et acteurs de la conduite du changement, intégrateurs / ESN, distributeurs, outils auteurs et solutions technologiques complémentaires (skills, IA, data, assessment…). Au quotidien, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Produit et Delivery pour transformer ces alliances en chiffre d’affaires concret, accélérer les cycles de vente, renforcer la différenciation de l’offre et maximiser la rétention clients. Ce poste comporte une double compétence : vision stratégique et excellence opérationnelle. Vous définissez la stratégie partenariale, pilotez la performance et le ROI, coordonnez les équipes en transverse et développez des relations de haut niveau. Objectif : créer de la valeur mesurable et durable. Vos missions : Définition & pilotage de la stratégie partenariale - Définir et déployer la stratégie de développement des partenariats de Bealink & Callimedia (contenus, conseil, intégration, alliances technologiques). - Faire des partenaires un levier structurant de croissance (CA, marge, rétention). - Identifier et développer de nouveaux partenariats à fort potentiel business ou différenciant produit. - Transformer des collaborations opportunistes en alliances stratégiques long terme. - Structurer et piloter une segmentation claire des partenaires (stratégiques, tactiques, opportunistes). - Co-construire des business plans partenaires ambitieux et mesurables (objectifs de CA, marges, activations commerciales, priorités marchés) Développement & animation du réseau partenaires - Être l’interlocuteur privilégié des partenaires stratégiques. - Animer des comités de pilotage réguliers (business review, roadmap, marketing, go-to-market). - Aligner les partenaires sur les offres Bealink & Callimedia (LMS, LXP, TMS, contenus, services). - Concevoir et piloter des plans d’activation commerciale performants (sell-in, sell-out, upsell, cross-sell). - Structurer les parcours partenaires : onboarding, enablement commercial, suivi de la performance. - Déployer des temps forts relationnels (événements, webinars, workshops, rendez-vous exécutifs). Pilotage contractuel & sécurisation des relations - Gérer et faire évoluer le portefeuille contractuel partenaires (distribution, intégration, co-commercialisation, contenus). - Anticiper les renouvellements et extensions contractuelles. - Garantir le respect des engagements (exclusivité, SLA, reporting, propriété intellectuelle, concurrence). - Identifier et résoudre les points de friction contractuels, financiers ou opérationnels. - Collaborer avec le juridique pour sécuriser et optimiser les modèles contractuels. Coordination transverse & gouvernance partenaires - Assurer une circulation fluide de l’information partenaires en interne (offres, pricing, assets, roadmap). - Co-construire avec le Marketing les dispositifs de visibilité et d’activation (fiches solutions, cas clients, webinars, campagnes conjointes). - Collaborer avec les équipes Produit sur les intégrations, compatibilités et priorités roadmap. - Mettre en place et piloter une Partner Charter définissant niveaux de service, engagements mutuels, gouvernance et objectifs business. - Structurer un reporting fiable, lisible et orienté décision. Pilotage de la performance & vision marché - Définir et suivre les KPIs clés - Piloter la performance commerciale sell-in / sell-out des solutions et contenus. - Accompagner les partenaires dans l’optimisation de leurs plans de lancement et activations. - Maintenir une veille active sur l’écosystème EdTech (contenus, compétences, IA, tendances marché).Niveau de formation : BAC +3/+5. - Type de formation : Ecole de Commerce. - Domaine de formation : Commerce. - Une première expérience significative chez un éditeur de logiciels de la formation à distance est demandée, ainsi que la gestion d'un portefeuille grands comptes. Pourquoi nous rejoindre ? - Un positionnement solide sur un marché en pleine croissance (digitalisation de la formation et des compétences). - Une solution innovante, modulaire, intégrée et différenciante. - Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse. - Une culture de la performance et de l’intelligence collective. - Des opportunités d’évolution dans un groupe en pleine expansion. VOS AVANTAGES : 12 RTT / an. Télétravail autorisé après la période d’intégration. Tickets restaurants. Plan d’intéressement aux bénéfices de l’entreprise. Plan d'épargne salariale. Prise en charge de l'abonnement transport public à 75%. Forfait...