POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la fidélisation des clients. Développement commercial : * Elaborer une stratégie de développement sur votre portefeuille de comptes et votre territoire. * Identifier les opportunités de croissance via l'analyse des marchés, des clients et des prospects. * Conduire des actions de prospection, de présentation de solutions techniques et de négociation commerciale. * Assurer le suivi des projets, en lien avec les équipes techniques et développement produit. * Gérer les devis, propositions commerciales et bouclage des affaires. * Atteindre les objectifs de vente définis (CA et marge). Relation client & approche-conseil : * Accompagner les clients dans l'évolution de leurs besoins via une démarche de co-construction de valeur. * Etre un interlocuteur de confiance auprès des services internes (production, qualité, marketing). * Traiter les demandes et réclamations avec réactivité, en lien avec les équipes concernées. * Participer à l'amélioration continue de l'expérience client. Reporting & coordination interne : * Utiliser les outils CRM (Salesforce) pour remonter les informations clients, projets et activités terrain. * Produire des rapports réguliers à destination de la direction commerciale. * Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l'optimisation des processus internes PROFIL : Ce qu'il vous faut pour réussir : * Diplômé d'un Bac +3 minimum (commerce, technique ou équivalent), vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de solutions B2B, idéalement dans l'industrie ou un environnement technique. * Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Salesforce, Excel, PowerPoint). * Vous parlez couramment anglais. * Vous possédez un excellent sens relationnel, un goût prononcé pour le terrain et une forte orientation client. * Autonome, rigoureux et proactif, vous savez travailler en transversal avec différentes parties prenantes. * Permis B indispensable - nombreux déplacements à prévoir. Pourquoi rejoindre ce groupe : * Intégrer un leader mondial reconnu pour son innovation, son engagement RSE et ses solutions d'emballage durables. * Travailler sur des projets concrets avec des clients grands comptes. * Evoluer dans un environnement international stimulant, offrant de belles perspectives de carrière.