Notre client est un expert des solutions d'hébergement, cloud, télécoms, infrastructures réseaux et cybersécurité présent à l'échelle nationale. L'objectif de cette société est de démocratiser l'accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Elle recherche un nouvel Ingénieur commercial Grands comptes pour développer les ventes en Gironde (33) et sur l'ensemble de la Nouvelle-Aquitaine.Au sein du département commercial, rattaché au directeur des ventes régionales, vous développez et défendez le chiffre d'affaires et les marges de la société en commercialisant l'ensemble des produits et services de la société sur le marché Grands comptes. Vous bénéficiez du soutien d'ingénieurs avant-vente et d'experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et les soutenir auprès d'interlocuteurs de haut niveau, notamment des DG, DSI, DAF. Vous avez pour missions :- Conquérir de nouveaux clients (prospection, utilisation de votre carnet d'adresses, réseaux de professionnels, etc.) - Appréhender les enjeux et problématiques de vos clients en fonction de leur métier et de leur contexte- Négocier les conditions contractuelles et assurer la signature des contrats dans le bon respect des procédures et des CGV de l'entreprise- Assurer une relation de proximité avec les clients pour être capable d'anticiper leurs demandes ou leurs problématiques- Mettre en œuvre des actions de développement d'image en participant à des salons, conférences, réseaux d'experts.